Hyland je B2B SaaS společnost, která poskytuje služby firemním zákazníkům prostřednictvím komunitní platformy pro spolupráci týkající se produktů, řešení a aktualizací služeb. Hyland Community propojuje zákazníky, partnery, odborníky a další členy, aby mohli klást otázky, vyměňovat si zpětnou vazbu, sdílet praktické provozní znalosti a hledat rady, jak lépe využívat nabídku společnosti Hyland.
Ředitel prodeje pro státní správu a vzdělávání
Povedete prodejní strategii společnosti Hyland v USA pro státní správu a vzdělávání a budete zvyšovat tržby i podíl na trhu s podnikovým softwarem pro správu obsahu a dat. Budete řídit prodejní týmy a partnerské kanály a koordinovat spolupráci s marketingem.
Spojené státy173 000 $ – 198 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Určujte směřování oddělení a strategii růstu prodeje a tržeb.
- Dohlížejte na tvorbu a průběžné vyhodnocování prodejních strategií, procesů a standardů.
- Veďte manažery prodeje k dosahování výnosových cílů a cílů společnosti.
- Plánujte rozpočty, personální obsazení, školení, vzájemné zaškolování, očekávanou výkonnost a potřeby vybavení.
- Určujte, jak prodejní organizace vyhledává příležitosti v cílových odvětvích a vyvíjí řešení.
- Rozvíjejte znalost odvětví mezi interními i externími zainteresovanými stranami.
- Zajišťujte odpovědnost za výsledky a stabilní výkonnost týmů i plnění ukazatelů.
- Průběžně zlepšujte prodejní procesy.
- Spolupracujte s marketingem na kampaních, získávání potenciálních zákazníků, poradenských nástrojích pro partnery a viditelnosti v odvětví.
- Určujte klíčové ukazatele a reporting a sledujte je.
- Informujte vedení a připravujte návrhy na zlepšení procesů oddělení i společnosti.
- Přinášejte inovativní vedení v odvětví a doporučujte účinné postupy.
- Veďte iniciativy zaměřené na změny a zajišťujte soulad práce s rozpočty, časovými plány, plány a očekávanou výkonností.
- Budujte vztahy, které přinášejí tržby, napříč rozsáhlou distribuční sítí.
- Zastupujte společnost vůči oborovým partnerům, zaměstnancům a vedoucím pracovníkům, interně i externě.
- Zvyšujte podíl na trhu a tržby v souladu s plánem odměňování prodeje.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo rozsáhlá relevantní praxe.
- Nejméně 10 let zkušeností v prodejních rolích s postupně rostoucí odpovědností.
- Zkušenosti ze společnosti B2B zaměřené na software nebo SaaS.
- Doložené dosahování a překračování prodejních cílů ve společnosti vyvíjející software.
- Výrazné vůdčí a komunikační schopnosti.
- Dobrý obchodní úsudek a předchozí zkušenosti s řízením.
- Schopnost srozumitelně komunikovat složité myšlenky a data písemně, v prezentacích i rozhovorech.
- Zkušenosti s náborem a budováním prodejních týmů.
- Schopnost rozvíjet prodejní odbornost a navrhovat kvóty, plány odměňování a motivační programy.
- Dobrá znalost softwarového odvětví na přidělených trzích.
- Zkušenosti s vyjednáváním a uzavíráním smluv s klíčovými zákazníky a partnery.
- Schopnost pracovat v rychlém prostředí založeném na spolupráci.
- Prokázaná schopnost určovat vizi a strategii oddělení.
- Zkušenosti s dohledem nad tvorbou a vyhodnocováním prodejních strategií.
- Zkušenosti s prosazováním zlepšování procesů napříč oddělením i společností.
Benefity
- Zdroje pro profesní rozvoj.
- Programy na podporu pohody.
- Postupy podporující inovace.
- Inkluzivní pracovní kultura.
- Zaměstnanecké iniciativy a charitativní kampaně.