A Hyland B2B SaaS-vállalat, amely vállalati ügyfeleket szolgál ki egy, a termékekkel, megoldásokkal és szolgáltatásfrissítésekkel kapcsolatos együttműködést támogató közösségi platformon keresztül. A Hyland Community ügyfeleket, partnereket, szakértőket és más tagokat hoz össze, hogy kérdéseket tegyenek fel, visszajelzéseket cseréljenek, megosszák működési tapasztalataikat, és gyakorlati útmutatást találjanak a Hyland kínálatának jobb kihasználásához.
Kormányzati és oktatási értékesítési igazgató
Irányítsa a Hyland amerikai értékesítési stratégiáját a kormányzati és oktatási piacokon, növelve a vállalati tartalomintelligencia-szoftverek bevételét és piaci részesedését. Vezesse az értékesítési csapatokat és a csatornapartnerségeket, és hangolja össze munkájukat a marketinggel.
Leírás
- Határozza meg a részleg irányát és stratégiáját az értékesítés és a bevétel növelésére.
- Felügyelje az értékesítési stratégiák, folyamatok és szabványok kidolgozását és folyamatos felülvizsgálatát.
- Irányítsa az értékesítési vezetőket a bevételi célok és a vállalati célkitűzések elérésében.
- Tervezze meg a költségvetést, a létszámot, a képzéseket, a keresztképzéseket, a teljesítményelvárásokat és az eszközigényeket.
- Határozza meg, hogyan azonosítja az értékesítési szervezet a célágazatok lehetőségeit, és hogyan dolgoz ki megoldásokat.
- Fejlessze a belső és külső érintettek ágazati ismereteit.
- Biztosítsa az elszámoltathatóságot és az egyenletes teljesítményt a csapatok és a mutatók terén.
- Folyamatosan fejlessze az értékesítési folyamatokat.
- Működjön együtt a marketinggel a kampányok, az érdeklődőszerzés, a partner-tanácsadási eszközök és az ágazati láthatóság terén.
- Határozza meg és kövesse nyomon a kulcsfontosságú mutatókat és a jelentéseket.
- Tájékoztassa a vezetőket, és alakítsa a részleg, valamint a vállalat folyamatainak fejlesztését.
- Nyújtson innovatív ágazati vezetést, és javasoljon hatékony gyakorlatokat.
- Vezesse a változási kezdeményezéseket, és gondoskodjon arról, hogy a munka összhangban maradjon a költségvetéssel, az ütemtervekkel, a tervekkel és a teljesítményelvárásokkal.
- Építsen bevételt termelő kapcsolatokat kiterjedt értékesítési hálózatban.
- Képviselje a vállalatot az ágazati partnerek, a munkatársak és a vezetők előtt, házon belül és kívül egyaránt.
- Növelje a piaci részesedést és a bevételt az értékesítési javadalmazási tervnek megfelelően.
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma vagy jelentős releváns tapasztalat.
- Legalább 10 év, egyre nagyobb felelősséggel járó tapasztalat értékesítési munkakörökben.
- Tapasztalat B2B szoftveres vagy SaaS-vállalatnál.
- Eredményes múlt az értékesítési célok elérésében és túlteljesítésében szoftverfejlesztő vállalatnál.
- Erős vezetői és kommunikációs készségek.
- Megfontolt üzleti ítélőképesség és korábbi vezetői tapasztalat.
- Összetett gondolatok és adatok írásbeli, prezentációs és szóbeli közlésének képessége.
- Értékesítési csapatok felvételében és felépítésében szerzett tapasztalat.
- Képesség az értékesítési szakértelem fejlesztésére, valamint kvóták, javadalmazási tervek és ösztönzőprogramok kialakítására.
- Alapos ismeretek a szoftveriparról a kijelölt piacokon.
- Tapasztalat kulcsfontosságú ügyfelekkel és partnerekkel folytatott tárgyalásban és szerződéskötésben.
- Képesség gyors tempójú, együttműködésen alapuló környezetben dolgozni.
- Bizonyított képesség a részleg jövőképének és stratégiájának kialakítására.
- Tapasztalat az értékesítési stratégiák kidolgozásának és értékelésének felügyeletében.
- Tapasztalat a folyamatfejlesztések részlegen és vállalaton belüli előmozdításában.
Juttatások
- Karrierfejlesztési erőforrások.
- Jólléti programok.
- Innovációs gyakorlatok.
- Befogadó munkahelyi kultúra.
- Munkavállalói kezdeményezések és adománygyűjtő kampányok.