Hyland е B2B SaaS компания, която обслужва корпоративни клиенти чрез общностна платформа за продукти, решения и актуализации на услуги. Hyland Community обединява клиенти, партньори, експерти и други членове, за да задават въпроси, да обменят обратна връзка, да споделят оперативни знания и да намират практически насоки за извличане на по-голяма стойност от предложенията на Hyland.
Директор продажби за държавния сектор и образованието
Ръководи търговската стратегия на Hyland за пазарите на държавния сектор и образованието в САЩ и увеличава приходите и пазарния дял на софтуера ѝ за управление на корпоративно съдържание и информация. Ръководи търговски екипи и партньорски канали в координация с маркетинга.
Съединени щати173 000 $ – 198 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Определя посоката на отдела и стратегията за растеж на продажбите и приходите.
- Наблюдава разработването и текущия преглед на търговските стратегии, процеси и стандарти.
- Ръководи търговските мениджъри за постигане на целите за приходи и целите на компанията.
- Планира бюджети, численост на персонала, обучения, взаимно обучение, очаквания за представянето и нуждите от оборудване.
- Определя как търговската организация открива възможности в целевите отрасли и разработва решения.
- Развива познанията за отрасъла сред вътрешните и външните заинтересовани страни.
- Осигурява отчетност и постоянно представяне на екипите и показателите.
- Подобрява непрекъснато търговските процеси.
- Работи с маркетинга по кампании, генериране на потенциални клиенти, консултантски инструменти за партньори и видимост в отрасъла.
- Определя и проследява ключови показатели и отчетност.
- Информира ръководството и оформя подобренията в процесите на отдела и компанията.
- Осигурява новаторско отраслово лидерство и препоръчва ефективни практики.
- Ръководи инициативи за промяна и съгласува работата с бюджетите, сроковете, плановете и очакванията за представянето.
- Изгражда отношения, които генерират приходи, в широка дистрибуторска мрежа.
- Представлява компанията пред отраслови партньори, служители и ръководители, както вътрешно, така и външно.
- Увеличава пазарния дял и приходите в съответствие с плана за възнаграждение на търговския екип.
Изисквания
- Бакалавърска степен или значителен релевантен опит.
- Най-малко 10 години прогресивно отговорен опит на позиции, свързани с продажби.
- Опит в B2B софтуерна или SaaS компания.
- Доказани резултати в постигането и надхвърлянето на търговските цели в компания за разработка на софтуер.
- Силни лидерски и комуникационни умения.
- Добра бизнес преценка и предишен управленски опит.
- Умение за представяне на сложни идеи и данни писмено, в презентации и в разговор.
- Опит в наемането и изграждането на търговски екипи.
- Умение за развиване на търговска експертиза и разработване на квоти, планове за възнаграждение и стимулиращи програми.
- Отлично познаване на софтуерния отрасъл на определените пазари.
- Опит в преговори и договаряне с ключови клиенти и партньори.
- Умение за работа в динамична среда, основана на сътрудничество.
- Доказана способност за определяне на визията и стратегията на отдела.
- Опит в наблюдението на разработването и оценяването на търговски стратегии.
- Опит във влиянието върху подобряването на процеси в отдел и компания.
Придобивки
- Ресурси за кариерно развитие.
- Програми за благосъстояние.
- Иновационни практики.
- Приобщаваща култура на работното място.
- Инициативи за служители и кампании за дарителство.