Hylandは、企業顧客向けのコラボレーションコミュニティプラットフォームを通じて、製品、ソリューション、サービスに関する最新情報を提供するB2B SaaS企業です。Hyland Communityでは、顧客、パートナー、専門家、その他のメンバーが集まり、質問をしたり、フィードバックを交換したり、運用に関する知識を共有したり、Hylandのサービスをより有効に活用するための実践的なガイダンスを得たりできます。
政府・教育分野 営業ディレクター
ハイランドの米国政府・教育市場における営業戦略を主導し、企業向けコンテンツインテリジェンスソフトウェアの売上と市場シェアを拡大します。 営業チームとチャネルパートナーを統括し、マーケティング部門と連携します。
仕事内容
- 部門の営業成長と売上に向けた方針および戦略を策定する。
- 営業戦略、プロセス、基準の策定と継続的な見直しを統括する。
- 営業マネージャーを率いて売上目標と会社目標の達成を推進する。
- 予算、人員配置、研修、相互研修、業績期待値、設備ニーズを計画する。
- 営業組織が対象業界の商機を特定し、ソリューションを開発する方法を定める。
- 社内外の関係者の業界知識を高める。
- チームと指標全体で説明責任を徹底し、安定した業績を維持する。
- 営業プロセスを継続的に改善する。
- マーケティング部門と連携し、キャンペーン、見込み顧客の獲得、パートナー向け助言ツール、業界での認知向上に取り組む。
- 主要指標と報告内容を定め、追跡する。
- 経営幹部に状況を共有し、部門および会社のプロセス改善を推進する。
- 業界に革新的なリーダーシップを発揮し、効果的な取り組みを提案する。
- 変革施策を主導し、予算、スケジュール、計画、業績期待値に沿って業務を進める。
- 幅広い販売ネットワークを通じて売上につながる関係を構築する。
- 社内外で、業界パートナー、従業員、経営幹部に対して会社を代表する。
- 営業報酬プランに沿って市場シェアと売上を拡大する。
応募要件
- 学士号、または相当する豊富な関連経験。
- 営業関連職で責任範囲を段階的に広げながら、10年以上の経験があること。
- B2Bソフトウェア企業またはSaaS企業での経験。
- ソフトウェア開発会社で営業目標を達成し、さらに上回った実績。
- 優れたリーダーシップとコミュニケーション能力。
- 適切なビジネス判断力とマネジメント経験。
- 複雑な考えやデータを書面、プレゼンテーション、会話で伝える能力。
- 営業チームの採用と構築の経験。
- 営業の専門性を高め、ノルマ、報酬プラン、インセンティブ制度を設計する能力。
- 担当市場におけるソフトウェア業界の深い知識。
- 主要顧客やパートナーとの交渉および契約締結の経験。
- 変化が速く、協力を重視する環境で働く能力。
- 部門のビジョンと戦略を策定した実績。
- 営業戦略の策定と評価を監督した経験。
- 部門および会社全体のプロセス改善に影響を与えた経験。
福利厚生
- キャリア開発支援。
- ウェルビーイングプログラム。
- イノベーションの取り組み。
- インクルーシブな職場文化。
- 従業員主導の取り組みや寄付キャンペーン。