Hyland
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1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BEmpresaSaaS
A Hyland é uma empresa B2B de SaaS que atende clientes corporativos por meio de uma plataforma comunitária colaborativa para atualizações sobre produtos, soluções e serviços. A Hyland Community reúne clientes, parceiros, especialistas e outros membros para fazer perguntas, trocar feedback, compartilhar conhecimentos operacionais e encontrar orientações práticas para aproveitar melhor as ofertas da Hyland.

Diretor de Vendas para Governo e Educação

Lidere a estratégia de vendas da Hyland nos EUA para os mercados governamental e educacional, ampliando a receita e a participação de mercado de seu software de inteligência de conteúdo empresarial. Oriente as equipes de vendas e as parcerias de canal em coordenação com o marketing.

Descrição

  • Defina a direção e a estratégia do departamento para impulsionar o crescimento das vendas e da receita.
  • Supervisione o desenvolvimento e a revisão contínua das estratégias, dos processos e dos padrões de vendas.
  • Lidere os gerentes de vendas para alcançar as metas de receita e os objetivos da empresa.
  • Planeje orçamentos, contratação de pessoal, treinamentos, capacitação cruzada, expectativas de desempenho e necessidades de equipamentos.
  • Defina como a organização de vendas identifica oportunidades nos setores-alvo e desenvolve soluções.
  • Amplie o conhecimento do setor entre as partes interessadas internas e externas.
  • Mantenha a responsabilidade e um desempenho consistente entre equipes e indicadores.
  • Aprimore continuamente os processos de vendas.
  • Trabalhe com marketing em campanhas, geração de leads, ferramentas de orientação a parceiros e visibilidade no setor.
  • Defina e acompanhe os principais indicadores e relatórios.
  • Mantenha os executivos informados e contribua para aprimorar os processos do departamento e da empresa.
  • Ofereça liderança inovadora no setor e recomende práticas eficazes.
  • Lidere iniciativas de mudança e mantenha o trabalho alinhado a orçamentos, prazos, planos e expectativas de desempenho.
  • Construa relacionamentos que gerem receita em uma ampla rede de distribuição.
  • Represente a empresa perante parceiros do setor, funcionários e executivos, dentro e fora da organização.
  • Amplie a participação de mercado e a receita de acordo com o plano de remuneração de vendas.

Requisitos

  • Graduação ou experiência relevante substancial.
  • Pelo menos 10 anos de experiência com responsabilidades crescentes em funções relacionadas a vendas.
  • Experiência em empresa de software B2B ou SaaS.
  • Histórico de cumprimento e superação de metas de vendas em uma empresa de desenvolvimento de software.
  • Fortes habilidades de liderança e comunicação.
  • Bom discernimento comercial e experiência prévia em gestão.
  • Capacidade de comunicar ideias e dados complexos por escrito, em apresentações e em conversas.
  • Experiência na contratação e formação de equipes de vendas.
  • Capacidade de desenvolver conhecimento especializado em vendas e elaborar cotas, planos de remuneração e programas de incentivo.
  • Amplo conhecimento do setor de software nos mercados designados.
  • Experiência em negociação e contratação com clientes e parceiros estratégicos.
  • Capacidade de trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico.
  • Capacidade comprovada de definir a visão e a estratégia do departamento.
  • Experiência na supervisão do desenvolvimento e da avaliação de estratégias de vendas.
  • Experiência em influenciar melhorias de processos em um departamento e em toda a empresa.

Benefícios

  • Recursos para desenvolvimento de carreira.
  • Programas de bem-estar.
  • Práticas de inovação.
  • Cultura de trabalho inclusiva.
  • Iniciativas para funcionários e campanhas de doação.

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