Hyland
Hyland
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BB2BSaaSΕπιχείρηση
Η Hyland είναι εταιρεία B2B λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που εξυπηρετεί εταιρικούς πελάτες μέσω μιας συνεργατικής κοινοτικής πλατφόρμας για ενημερώσεις σχετικά με προϊόντα, λύσεις και υπηρεσίες. Η Hyland Community φέρνει κοντά πελάτες, συνεργάτες, ειδικούς και άλλα μέλη, ώστε να υποβάλλουν ερωτήσεις, να ανταλλάσσουν σχόλια, να μοιράζονται επιχειρησιακή γνώση και να βρίσκουν πρακτικές οδηγίες για να αξιοποιούν περισσότερο τις προσφορές της Hyland.

Διευθυντής Πωλήσεων για Δημόσιο και Εκπαίδευση

Καθοδήγησε τη στρατηγική πωλήσεων της Hyland στις ΗΠΑ για τους τομείς του δημόσιου και της εκπαίδευσης, αυξάνοντας τα έσοδα και το μερίδιο αγοράς του λογισμικού επιχειρησιακού περιεχομένου και πληροφορίας της. Καθοδήγησε ομάδες πωλήσεων και συνεργασίες με κανάλια διανομής, σε συντονισμό με το μάρκετινγκ.

Περιγραφή

  • Καθόρισε την κατεύθυνση και τη στρατηγική του τμήματος για την ανάπτυξη των πωλήσεων και των εσόδων.
  • Επίβλεψε την ανάπτυξη και τη συνεχή αναθεώρηση στρατηγικών, διαδικασιών και προτύπων πωλήσεων.
  • Καθοδήγησε τους διευθυντές πωλήσεων στην επίτευξη στόχων εσόδων και εταιρικών στόχων.
  • Σχεδίασε προϋπολογισμούς, στελέχωση, κατάρτιση, διασταυρούμενη κατάρτιση, προσδοκίες απόδοσης και ανάγκες εξοπλισμού.
  • Καθόρισε τον τρόπο με τον οποίο ο οργανισμός πωλήσεων εντοπίζει ευκαιρίες στους κλάδους-στόχους και αναπτύσσει λύσεις.
  • Ενίσχυσε τη γνώση του κλάδου μεταξύ εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών.
  • Διασφάλισε τη λογοδοσία και τη συνεπή απόδοση μεταξύ ομάδων και μετρήσεων.
  • Βελτίωνε συνεχώς τις διαδικασίες πωλήσεων.
  • Συνεργάστηκες με το μάρκετινγκ σε καμπάνιες, δημιουργία δυνητικών πελατών, συμβουλευτικά εργαλεία συνεργατών και προβολή στον κλάδο.
  • Καθόρισες και παρακολούθησες βασικούς δείκτες και αναφορές.
  • Ενημέρωνες τα ανώτερα στελέχη και διαμόρφωνες βελτιώσεις στις διαδικασίες του τμήματος και της εταιρείας.
  • Προσέφερες καινοτόμο ηγεσία στον κλάδο και πρότεινες αποτελεσματικές πρακτικές.
  • Ηγήθηκες πρωτοβουλιών αλλαγής και ευθυγράμμιζες την εργασία με προϋπολογισμούς, χρονοδιαγράμματα, σχέδια και προσδοκίες απόδοσης.
  • Ανάπτυξες σχέσεις που δημιουργούν έσοδα σε ένα ευρύ δίκτυο διανομής.
  • Εκπροσώπησες την εταιρεία σε συνεργάτες του κλάδου, εργαζομένους και ανώτερα στελέχη, εσωτερικά και εξωτερικά.
  • Αύξησες το μερίδιο αγοράς και τα έσοδα σύμφωνα με το σχέδιο αμοιβών πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο πανεπιστημίου ή εκτεταμένη σχετική εμπειρία.
  • Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε ρόλους σχετικούς με τις πωλήσεις, με σταδιακή αύξηση ευθυνών.
  • Εμπειρία σε εταιρεία λογισμικού B2B ή SaaS.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων σε εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού.
  • Ισχυρές ηγετικές και επικοινωνιακές δεξιότητες.
  • Ορθή επιχειρηματική κρίση και προηγούμενη διοικητική εμπειρία.
  • Ικανότητα επικοινωνίας σύνθετων ιδεών και δεδομένων γραπτώς, σε παρουσιάσεις και σε συζητήσεις.
  • Εμπειρία στις προσλήψεις και στη δημιουργία ομάδων πωλήσεων.
  • Ικανότητα ανάπτυξης τεχνογνωσίας πωλήσεων και σχεδιασμού ποσοστώσεων, σχεδίων αμοιβών και προγραμμάτων κινήτρων.
  • Ισχυρή γνώση του κλάδου λογισμικού στις αγορές ευθύνης.
  • Εμπειρία σε διαπραγματεύσεις και συμβάσεις με βασικούς πελάτες και συνεργάτες.
  • Ικανότητα εργασίας σε γρήγορο και συνεργατικό περιβάλλον.
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα καθορισμού οράματος και στρατηγικής τμήματος.
  • Εμπειρία στην επίβλεψη της ανάπτυξης και αξιολόγησης στρατηγικών πωλήσεων.
  • Εμπειρία στην προώθηση βελτιώσεων διαδικασιών σε επίπεδο τμήματος και εταιρείας.

Παροχές

  • Πόροι επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Προγράμματα ευεξίας.
  • Πρακτικές καινοτομίας.
  • Κουλτούρα εργασίας χωρίς αποκλεισμούς.
  • Πρωτοβουλίες εργαζομένων και εκστρατείες προσφοράς.

Σχετικές θέσεις εργασίας

TopCashback UK

Πρακτική άσκηση στελέχους μάρκετινγκ

TopCashback UK

Δημιουργήστε καμπάνιες για email, εφαρμογές, προγράμματα περιήγησης και ιστολόγια στην TopCashback, μια παγκόσμια εταιρεία επιστροφής χρημάτων. Γράψτε κείμενα, ορίστε κοινά-στόχους και αναλύστε τα αποτελέσματα των καμπανιών.

Άνοιγμα
New Engen

Ανώτερος/η Στρατηγικός/ή Δημιουργικού

New Engen
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BΜάρκετινγκΜέσα

Ηγεσία της στρατηγικής δημιουργικού για πληρωμένες διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για το εσωτερικό Donut Studios της New Engen, μετατρέποντας τις πληροφορίες για το κοινό και τα δεδομένα καμπανιών σε αποτελεσματικό περιεχόμενο επωνυμίας.

Άνοιγμα
American Express

Στέλεχος Μάρκετινγκ, Χονγκ Κονγκ

American Express

Υποστήριξη καμπανιών για κατόχους καρτών American Express στο Χονγκ Κονγκ, ψηφιακού υλικού μάρκετινγκ και συνεργασιών με εμπόρους. Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων των καμπανιών και προετοιμασία αναφορών για τη βελτίωση της αλληλεπίδρασης, των δαπανών και της αφοσίωσης των πελατών.

Άνοιγμα
Beautiful Destinations

Ανώτερος/η επικεφαλής δημιουργικού για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Beautiful Destinations

Καθοδηγήστε τη συνεχή δημιουργική δραστηριότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης της Beautiful Destinations, διαμορφώνοντας τη φωνή των εμπορικών σημάτων, τις μορφές και το περιεχόμενο με δημιουργούς για διεθνείς πελάτες στους κλάδους των ταξιδιών και της φιλοξενίας. Η εταιρεία προσεγγίζει περισσότερους από 50 εκατομμύρια ταξιδιώτες.

Άνοιγμα
Crimson Academies

Υπεύθυνος Τμήματος Δημιουργικών Τεχνών (Εξ αποστάσεως, Νέα Ζηλανδία)

Crimson Academies

Αναλάβετε τις Δημιουργικές Τέχνες στο πρώτο διαδικτυακό σχολείο charter της Νέας Ζηλανδίας, καθοδηγώντας το πρόγραμμα σπουδών, τους εκπαιδευτικούς, την αξιολόγηση και τα ψηφιακά μαθήματα. Δημιουργήστε ευκαιρίες για τους μαθητές να παρουσιάζουν τα έργα τους διαδικτυακά και διά ζώσης.

Άνοιγμα
Guidewire Software

Ανώτερος/η αρχιτέκτονας Guidewire InsuranceSuite – Βραζιλία (εξ αποστάσεως)

Guidewire Software

Ηγεσία στην αρχιτεκτονική InsuranceSuite για ασφαλιστικές εταιρείες περιουσίας και αστικής ευθύνης, με καθοδήγηση υλοποιήσεων στο cloud, διασυνδέσεων και τεχνικής παράδοσης στη Βραζιλία και τη Λατινική Αμερική.

Άνοιγμα
Guidewire Software

Αρχιτέκτονας Guidewire InsuranceSuite (Αυστραλία, εξ αποστάσεως)

Guidewire Software

Ηγήσου σε ροές εργασίας InsuranceSuite για μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες της Αυστραλίας, διαμορφώνοντας λειτουργική υλοποίηση ή υλοποίηση διασυνδέσεων. Σχεδίασε, γράψε κώδικα και καθοδήγησε ομάδες σε έργα πελατών.

Άνοιγμα
Paired

Στρατηγικός δημιουργικού απόδοσης, απευθείας πωλήσεις στον καταναλωτή

Paired

Ανάπτυξη διαφημίσεων άμεσης ανταπόκρισης σε Meta και Instagram για εταιρεία απευθείας πωλήσεων στον καταναλωτή. Δημιουργία ιδεών με επίκεντρο τον καταναλωτή και περίπου 50 διαφημιστικών ιδεών κάθε μήνα.

Άνοιγμα
Steele Solutions

Ηλεκτρολόγος Μηχανικός IV, Βιομηχανικός Αυτοματισμός

Steele Solutions

Αναλάβετε την ηγεσία της ηλεκτρολογικής μηχανικής για σύνθετα συστήματα αυτοματισμού και διακίνησης υλικών στη Steele Solutions. Καθορίστε πρότυπα σχεδιασμού, καθοδηγήστε μηχανικούς και αναπτύξτε τεχνικές δυνατότητες.

Άνοιγμα
Steele Solutions

Ανώτερος/η Ηλεκτρολόγος Μηχανικός, Βιομηχανικός Αυτοματισμός

Steele Solutions

Αναλάβετε τον ηλεκτρολογικό σχεδιασμό και τη θέση σε λειτουργία έργων βιομηχανικού αυτοματισμού και διακίνησης υλικών στη Steele Solutions. Καθοδηγήστε ομάδες έργων, συντονίστε εργασίες πεδίου και καθοδηγήστε νεότερους μηχανικούς.

Άνοιγμα