Hyland เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่ให้บริการลูกค้าองค์กรผ่านแพลตฟอร์มชุมชนเพื่อการทำงานร่วมกันสำหรับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน และข้อมูลอัปเดตด้านบริการ Hyland Community เชื่อมโยงลูกค้า พันธมิตร ผู้เชี่ยวชาญ และสมาชิกอื่น ๆ เข้าด้วยกัน เพื่อถามคำถาม แลกเปลี่ยนความคิดเห็น แบ่งปันความรู้ด้านการดำเนินงาน และค้นหาแนวทางปฏิบัติที่ช่วยให้ได้รับคุณค่าจากผลิตภัณฑ์และบริการของ Hyland มากยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายภาครัฐและการศึกษา
กำหนดกลยุทธ์การขายในสหรัฐฯ ของ Hyland สำหรับตลาดภาครัฐและการศึกษา เพื่อเพิ่มรายได้และส่วนแบ่งตลาดให้ซอฟต์แวร์วิเคราะห์และจัดการเนื้อหาสำหรับองค์กร ดูแลทีมขายและพันธมิตรช่องทางการจัดจำหน่าย พร้อมประสานงานกับฝ่ายการตลาด
รายละเอียด
- กำหนดทิศทางและกลยุทธ์ของแผนกเพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้
- กำกับการพัฒนาและทบทวนกลยุทธ์ กระบวนการ และมาตรฐานการขายอย่างต่อเนื่อง
- นำผู้จัดการฝ่ายขายให้บรรลุเป้าหมายรายได้และวัตถุประสงค์ของบริษัท
- วางแผนงบประมาณ อัตรากำลัง การฝึกอบรม การฝึกอบรมข้ามสายงาน ความคาดหวังด้านผลการปฏิบัติงาน และความต้องการอุปกรณ์
- กำหนดวิธีที่องค์กรฝ่ายขายใช้ค้นหาโอกาสในอุตสาหกรรมเป้าหมายและพัฒนาแนวทางแก้ไข
- เสริมสร้างความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมให้แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
- รักษาความรับผิดชอบและผลการดำเนินงานที่สม่ำเสมอในทุกทีมและตัวชี้วัด
- ปรับปรุงกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านแคมเปญ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย เครื่องมือให้คำปรึกษาแก่พันธมิตร และการสร้างการรับรู้ในอุตสาหกรรม
- กำหนดและติดตามตัวชี้วัดหลักและการรายงานผล
- แจ้งข้อมูลแก่ผู้บริหารและกำหนดแนวทางปรับปรุงกระบวนการของแผนกและบริษัท
- เป็นผู้นำอุตสาหกรรมด้านนวัตกรรมและเสนอแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผล
- นำโครงการริเริ่มการเปลี่ยนแปลง และดูแลให้งานสอดคล้องกับงบประมาณ กำหนดเวลา แผนงาน และความคาดหวังด้านผลการปฏิบัติงาน
- สร้างความสัมพันธ์ที่ช่วยสร้างรายได้ผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวาง
- เป็นตัวแทนบริษัทในการติดต่อกับพันธมิตรในอุตสาหกรรม พนักงาน และผู้บริหาร ทั้งภายในและภายนอกองค์กร
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาดและรายได้ให้สอดคล้องกับแผนค่าตอบแทนฝ่ายขาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างมาก
- มีประสบการณ์ในบทบาทที่เกี่ยวข้องกับการขายและมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นตามลำดับอย่างน้อย 10 ปี
- มีประสบการณ์กับบริษัทซอฟต์แวร์ B2B หรือ SaaS
- มีผลงานบรรลุและทำได้เกินเป้าหมายการขายในบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์
- มีทักษะความเป็นผู้นำและการสื่อสารที่ดี
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีและมีประสบการณ์บริหารมาก่อน
- สามารถสื่อสารแนวคิดและข้อมูลที่ซับซ้อนผ่านงานเขียน การนำเสนอ และการสนทนา
- มีประสบการณ์สรรหาและสร้างทีมขาย
- สามารถพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านการขายและออกแบบโควตา แผนค่าตอบแทน และโครงการจูงใจ
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ในตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- มีประสบการณ์เจรจาและทำสัญญากับลูกค้าและพันธมิตรหลัก
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความเปลี่ยนแปลงรวดเร็วและทำงานร่วมกันได้
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการกำหนดวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ของแผนก
- มีประสบการณ์กำกับการพัฒนาและประเมินกลยุทธ์การขาย
- มีประสบการณ์ผลักดันการปรับปรุงกระบวนการในระดับแผนกและบริษัท
สวัสดิการ
- แหล่งข้อมูลและการสนับสนุนเพื่อพัฒนาอาชีพ
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะ
- แนวทางปฏิบัติด้านนวัตกรรม
- วัฒนธรรมการทำงานที่เปิดกว้างและยอมรับความแตกต่าง
- โครงการริเริ่มสำหรับพนักงานและแคมเปญการให้