LogoFresh Jobs Ahead
Hyland
Hyland
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BPrzedsiębiorstwoSaaS
Hyland to firma B2B SaaS, która obsługuje klientów korporacyjnych za pośrednictwem platformy społecznościowej umożliwiającej współpracę w zakresie produktów, rozwiązań i aktualizacji usług. Hyland Community łączy klientów, partnerów, ekspertów i innych członków, aby mogli zadawać pytania, wymieniać się opiniami, dzielić się praktyczną wiedzą operacyjną oraz znajdować wskazówki pozwalające lepiej wykorzystywać ofertę Hyland.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. sprzedaży dla sektora publicznego i edukacji

Pokierujesz strategią sprzedaży Hyland w USA w sektorach publicznym i edukacyjnym, zwiększając przychody oraz udział w rynku oprogramowania firmy do zarządzania treściami i danymi przedsiębiorstw. Będziesz prowadzić zespoły sprzedaży i współpracę z partnerami kanałowymi, koordynując działania z marketingiem.

USStany Zjednoczone
173 000 $ – 198 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Opis

  • Wyznaczaj kierunek działania działu oraz strategię wzrostu sprzedaży i przychodów.
  • Nadzoruj opracowywanie i regularny przegląd strategii, procesów i standardów sprzedaży.
  • Wspieraj menedżerów sprzedaży w osiąganiu celów przychodowych i realizacji celów firmy.
  • Planuj budżety, zatrudnienie, szkolenia, szkolenia przekrojowe, oczekiwania dotyczące wyników oraz potrzeby sprzętowe.
  • Określaj, jak dział sprzedaży identyfikuje możliwości w docelowych branżach i opracowuje rozwiązania.
  • Rozwijaj wiedzę branżową wśród wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy.
  • Dbaj o odpowiedzialność za wyniki i stabilną efektywność zespołów oraz realizację wskaźników.
  • Stale usprawniaj procesy sprzedaży.
  • Współpracuj z marketingiem przy kampaniach, pozyskiwaniu potencjalnych klientów, narzędziach doradczych dla partnerów i widoczności w branży.
  • Określaj kluczowe wskaźniki i zasady raportowania oraz monitoruj je.
  • Informuj kadrę kierowniczą i opracowuj propozycje usprawnień procesów działu oraz firmy.
  • Wyznaczaj innowacyjne kierunki rozwoju branży i rekomenduj skuteczne praktyki.
  • Prowadź inicjatywy zmian, dbając o zgodność działań z budżetami, harmonogramami, planami i oczekiwaniami dotyczącymi wyników.
  • Buduj relacje generujące przychody w rozległej sieci dystrybucji.
  • Reprezentuj firmę wobec partnerów branżowych, pracowników i kadry kierowniczej, wewnątrz organizacji i poza nią.
  • Zwiększaj udział w rynku i przychody zgodnie z planem wynagrodzeń zespołu sprzedaży.

Wymagania

  • Tytuł licencjata lub znaczne doświadczenie w odpowiedniej dziedzinie.
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w rolach związanych ze sprzedażą, z rosnącym zakresem odpowiedzialności.
  • Doświadczenie w firmie B2B zajmującej się oprogramowaniem lub SaaS.
  • Udokumentowane osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych w firmie tworzącej oprogramowanie.
  • Silne umiejętności przywódcze i komunikacyjne.
  • Dobra ocena sytuacji biznesowej i wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu.
  • Umiejętność przedstawiania złożonych pomysłów i danych w piśmie, prezentacjach oraz rozmowie.
  • Doświadczenie w rekrutacji i budowaniu zespołów sprzedaży.
  • Umiejętność rozwijania kompetencji sprzedażowych oraz projektowania limitów, planów wynagrodzeń i programów motywacyjnych.
  • Dobra znajomość branży oprogramowania na przypisanych rynkach.
  • Doświadczenie w negocjacjach i zawieraniu umów z kluczowymi klientami i partnerami.
  • Umiejętność pracy w dynamicznym, opartym na współpracy środowisku.
  • Udokumentowana zdolność wyznaczania wizji i strategii działu.
  • Doświadczenie w nadzorowaniu opracowywania i oceny strategii sprzedaży.
  • Doświadczenie w wywieraniu wpływu na usprawnienia procesów w dziale i firmie.

Benefity

  • Zasoby wspierające rozwój zawodowy.
  • Programy wspierające dobrostan.
  • Praktyki wspierające innowacyjność.
  • Kultura pracy oparta na inkluzywności.
  • Inicjatywy pracownicze i akcje charytatywne.

Powiązane oferty pracy

NinjaOne

Opiekun klientów średniej wielkości, sprzedaż SaaS

NinjaOne
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BCyberbezpieczeństwoSaaS
USStany ZjednoczoneNJNew JerseyTXTeksasHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Finalizuj sprzedaż wśród zainteresowanych klientów i prowadź firmy średniej wielkości przez kolejne etapy procesu sprzedaży platformy NinjaOne do kompleksowego zarządzania operacjami IT. Praca w trybie hybrydowym w Austin lub zdalnym na obszarze New Jersey.

Otwórz
NinjaOne

Opiekun kluczowych klientów z segmentu średnich firm — region centralny i Wielkie Równiny

NinjaOne
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BCyberbezpieczeństwoSaaS
USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksasHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Prowadź sprzedaż rozwiązań SaaS NinjaOne firmom średniej wielkości: kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów, prezentuj produkty, prognozuj transakcje i pozyskuj strategiczne konta. Odpowiadaj za wyznaczony obszar i realizację miesięcznych oraz rocznych celów sprzedażowych.

Otwórz
Eli Technologies

Starszy inżynier oprogramowania

Eli Technologies
11 – 50 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
180 000 $ – 215 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
DockerJavaScriptMySQLNext.jsNode.jsPostgresTypeScript

Twórz platformę Eli Technologies do automatyzacji weryfikacji uprawnień do programów energetycznych, dokumentacji, płatności i uzgadniania rozliczeń. Odpowiadaj za decyzje wspomagane przez AI, systemy finansowe i infrastrukturę produkcyjną.

Otwórz
Eli Technologies

Starszy inżynier oprogramowania, praca hybrydowa (Kalifornia)

Eli Technologies
11 – 50 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
220 000 $ – 250 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
DockerJavaScriptMySQLNext.jsNode.jsPostgresTypeScript

Kieruj rozwojem platformy w TypeScript dla programów energetycznych Eli Technologies: od decyzji wspieranych przez AI i rejestrów finansowych po płatności i niezawodność systemów produkcyjnych.

Otwórz
Careers at Crown

Przedstawiciel ds. klientów i sprzedaży urządzeń dokowych i bram

Careers at Crown
LogistykaProdukcjaTransport
USStany ZjednoczoneOHOhioStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Crown Equipment zatrudnia przedstawiciela ds. sprzedaży urządzeń dokowych i bram, który będzie prowadzić obsługę klientów oraz rozwijać sprzedaż na przydzielonym obszarze. Do zadań należy prezentowanie produktów, rozwijanie możliwości świadczenia usług serwisowych i wzrost biznesu.

Otwórz
NinjaOne

Opiekun klientów średniego segmentu rynku — NinjaOne

NinjaOne
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BCyberbezpieczeństwoSaaS
USStany ZjednoczoneTXTeksasHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Prowadź pełny cykl sprzedaży wśród ciepłych leadów B2B SaaS w strategicznych kontach klientów NinjaOne ze średniego segmentu rynku. Prowadź rozmowy rozpoznawcze, prezentacje, negocjacje i prognozowanie, zwiększając przychody w Austin lub zachodniej Kanadzie.

Otwórz
Vida Health

Partner ds. sukcesu klienta i menedżer integracji — Vida Health (praca zdalna, USA)

Vida Health
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany Zjednoczone
120 000 $ – 140 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż

Kieruj integracjami partnerów w zakresie świadczeń zdrowotnych w Vida Health, dostawcy wirtualnej, spersonalizowanej opieki nad osobami z otyłością. Zarządzaj wdrożeniami, przepływami pracy partnerów, poziomem usług i międzyfunkcyjnymi rozwiązaniami dla klientów.

Otwórz
S&P Global

Lider techniczny ds. wywiadu o zagrożeniach cybernetycznych w S&P Global

S&P Global
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaMarketing
GBWielka BrytaniaStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania

Kieruj platformą wywiadu o zagrożeniach cybernetycznych S&P Global i jej wdrażaniem w globalnej organizacji cyberobrony. Twórz integracje źródeł informacji, ustalaj standardy zarządzania oraz koordynuj pracę analityków i zespołów wywiadowczych.

Otwórz
NerdWallet

Starszy inżynier oprogramowania ds. integracji asystentów AI

NerdWallet
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BFinanseFintech
USStany Zjednoczone
152 000 $ – 282 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
AWSGraphQLJavaScriptNode.jsPostgresReactRedisTypeScript

Kieruj tworzeniem i utrzymaniem produkcyjnych integracji NerdWallet z zewnętrznymi asystentami AI. Buduj niezawodne i zgodne z przepisami systemy LLM, które dostarczają konsumentom wskazówek finansowych.

Otwórz