NinjaOne tworzy chmurowe rozwiązania SaaS do zarządzania urządzeniami końcowymi, przeznaczone dla dostawców usług zarządzanych i działów IT. Platforma łączy zdalne monitorowanie i zarządzanie, zarządzanie poprawkami, zarządzanie urządzeniami mobilnymi, tworzenie kopii zapasowych, zdalny dostęp oraz ujednolicone raportowanie w jednej centralnej konsoli. Lekki agent obsługuje systemy Windows, macOS i Linux, serwery, maszyny wirtualne oraz urządzenia mobilne, a funkcje bezpieczeństwa, integracje i interfejsy API pomagają zespołom IT zarządzać urządzeniami i automatyzować procesy operacyjne.
Opiekun klientów średniego segmentu rynku — NinjaOne
Prowadź pełny cykl sprzedaży wśród ciepłych leadów B2B SaaS w strategicznych kontach klientów NinjaOne ze średniego segmentu rynku. Prowadź rozmowy rozpoznawcze, prezentacje, negocjacje i prognozowanie, zwiększając przychody w Austin lub zachodniej Kanadzie.
Opis
- Rozwijać sprzedaż i rentowność wśród dużych i strategicznych potencjalnych klientów.
- Prowadzić zainteresowanych potencjalnych klientów przez cały cykl sprzedaży — od oceny po zamknięcie transakcji.
- Konwertować ciepłe leady w strategicznych kontach i wspierać ekspansję NinjaOne na większe segmenty rynku średniego i korporacyjnego.
- Kwalifikować ciepłe leady i dbać o aktualność lejka potencjalnych klientów, aby realizować roczne cele sprzedażowe.
- Doradzać potencjalnym klientom w zakresie produktów NinjaOne.
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, prezentacje i demonstracje produktów.
- Negocjować warunki transakcji, rabaty i plany wdrożenia; uzyskiwać zgodę kierownictwa na rabaty poniżej ustalonego progu.
- Dokładnie prognozować możliwości sprzedażowe na swoim obszarze w Salesforce oraz realizować lub przekraczać miesięczny limit sprzedaży.
- Wykonywać inne obowiązki w razie potrzeby.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie na poziomie associate degree lub licencjackim.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w realizacji limitów sprzedaży jako Account Executive sprzedający rozwiązania SaaS klientom B2B.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do zarządzania operacjami IT lub porównywalnych rozwiązań.
- Umiejętność budowania relacji z potencjalnymi klientami i wpływania na ich decyzje.
- Udokumentowane, regularne osiąganie i przekraczanie limitów sprzedaży.
- Umiejętność prowadzenia trafnych demonstracji produktów dla użytkowników biznesowych i odbiorców technicznych.
- Wysoka zdolność budowania wiarygodności w oczach klientów i pozyskiwania nowych klientów.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub podobnego systemu CRM.
- W przypadku wskazanych form pracy wymagane jest zamieszkanie w Austin w stanie Teksas lub w zachodniej Kanadzie.
- Firma nie zapewnia sponsorowania wizy na to stanowisko.
Benefity
- Pełny etat w modelu hybrydowym.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Nielimitowany płatny urlop.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu.