NinjaOne은 관리형 서비스 제공업체와 IT 부서를 대상으로 클라우드 네이티브 SaaS 기반 엔드포인트 관리 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 중앙 콘솔에서 원격 모니터링 및 관리, 패치 관리, 모바일 기기 관리, 백업, 원격 액세스, 통합 보고 기능을 제공합니다. 경량 에이전트는 Windows, macOS, Linux, 서버, 가상 머신, 모바일 기기를 지원하며, 보안 기능과 통합 기능, API를 통해 IT 팀이 기기를 관리하고 운영 워크플로를 자동화할 수 있도록 돕습니다.
미드마켓 고객 담당 어카운트 이그제큐티브 – NinjaOne
NinjaOne의 전략적 미드마켓 고객을 대상으로 B2B SaaS 유망 리드의 영업 전 과정을 담당합니다. 오스틴 또는 캐나다 서부에서 고객 발굴, 데모, 협상, 매출 예측을 진행하며 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 대규모 및 전략적 잠재 고객 계정의 영업과 수익성을 높입니다.
- 관심 있는 잠재 고객이 평가부터 계약 체결까지 영업 절차를 진행하도록 안내합니다.
- 전략적 계정의 유망 리드를 고객으로 전환하고, 더 큰 미드마켓 및 엔터프라이즈 부문으로 확장하는 NinjaOne의 활동을 지원합니다.
- 유망 리드를 선별하고 연간 영업 목표를 달성할 수 있도록 잠재 고객 파이프라인을 최신 상태로 유지합니다.
- 잠재 고객에게 NinjaOne 제품을 안내합니다.
- 고객 발굴 통화, 프레젠테이션 및 제품 데모를 주도합니다.
- 계약 조건, 할인 및 도입 계획을 협상하고, 정해진 기준보다 낮은 할인에는 경영진의 승인을 받습니다.
- Salesforce에서 담당 지역의 영업 기회를 정확히 예측하고 월간 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 필요에 따라 추가 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 준학사 또는 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- B2B 잠재 고객에게 SaaS를 판매하는 어카운트 이그제큐티브로서 할당량을 달성한 3~5년의 경력이 필요합니다.
- IT 운영 소프트웨어 또는 유사 솔루션 판매 경험자를 우대합니다.
- 잠재 고객과 친밀한 관계를 형성하고 의사 결정에 영향을 미칠 수 있어야 합니다.
- 영업 할당량을 꾸준히 달성하고 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 비즈니스 사용자와 기술 담당자에게 적합한 제품 데모를 제공할 수 있어야 합니다.
- 고객의 신뢰를 얻고 신규 사업을 성사시키는 뛰어난 역량이 필요합니다.
- Salesforce 또는 유사 CRM 사용 경험이 필요합니다.
- 명시된 근무 형태에 따라 텍사스주 오스틴 또는 캐나다 서부에 거주해야 합니다.
- 이 직무는 비자 스폰서십을 제공하지 않습니다.
복리후생
- 정규직 하이브리드 근무 형태.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 401(k) 플랜.
- 생명 보험 보장.
- 무제한 유급 휴가.
- 전문성 개발 및 승진 기회.