NinjaOne
NinjaOne
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BCybersécuritéSaaS
NinjaOne développe des solutions SaaS cloud natives pour la gestion des terminaux, à destination des fournisseurs de services gérés et des services informatiques. Sa plateforme regroupe la surveillance et la gestion à distance, la gestion des correctifs, la gestion des appareils mobiles, la sauvegarde, l’accès à distance et les rapports unifiés au sein d’une console centralisée. Un agent léger prend en charge Windows, macOS, Linux, les serveurs, les machines virtuelles et les appareils mobiles, tandis que les fonctionnalités de sécurité, les intégrations et les API aident les équipes informatiques à gérer les appareils et à automatiser les flux de travail opérationnels.

Responsable de comptes du marché intermédiaire – NinjaOne

Pilotez le cycle de vente de prospects B2B SaaS déjà intéressés au sein des comptes stratégiques du marché intermédiaire de NinjaOne. Menez les entretiens de découverte, les démonstrations, les négociations et les prévisions à Austin ou dans l’Ouest canadien.

Description

  • Développez les ventes et la rentabilité auprès de grands comptes prospects et de comptes stratégiques.
  • Accompagnez les prospects intéressés tout au long du cycle de vente, de l’évaluation à la conclusion.
  • Convertissez des prospects déjà intéressés au sein de comptes stratégiques et soutenez l’expansion de NinjaOne vers des segments plus importants du marché intermédiaire et des grandes entreprises.
  • Qualifiez les prospects déjà intéressés et maintenez le pipeline à jour afin d’atteindre les objectifs de vente annuels.
  • Conseiller les prospects sur les produits NinjaOne.
  • Menez les entretiens de découverte, les présentations et les démonstrations de produits.
  • Négociez les conditions des contrats, les remises et les plans de mise en œuvre ; obtenez l’approbation de la direction pour les remises inférieures au seuil établi.
  • Établissez des prévisions précises des opportunités de votre territoire dans Salesforce et atteignez ou dépassez le quota mensuel.
  • Effectuez d’autres tâches selon les besoins.

Exigences

  • Un diplôme de niveau bac+2 ou une licence est souhaité.
  • De trois à cinq ans d’expérience avec des objectifs de vente atteints en tant que responsable de comptes, dans la vente de SaaS à des prospects B2B.
  • Une expérience de la vente de logiciels d’exploitation informatique ou de solutions comparables est souhaitée.
  • Capacité à établir un bon rapport avec les prospects et à influencer leurs décisions.
  • Historique régulier d’atteinte et de dépassement des quotas de vente.
  • Capacité à présenter des démonstrations de produits pertinentes aux utilisateurs métier et aux publics techniques.
  • Forte capacité à établir sa crédibilité auprès des clients et à gagner de nouveaux marchés.
  • Expérience de Salesforce ou d’un CRM similaire.
  • Résider à Austin, au Texas, ou dans l’Ouest canadien pour les modalités de travail indiquées.
  • Aucun parrainage de visa n’est proposé pour ce poste.

Avantages

  • Poste à temps plein en mode hybride.
  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Régime 401(k).
  • Couverture d’assurance vie.
  • Congés payés illimités.
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel.

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