NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ – NinjaOne
NinjaOneの戦略的なミッドマーケット顧客を対象に、B2B SaaSの有望リードの営業サイクルを担当します。 オースティンまたはカナダ西部で、ニーズ把握、デモ、交渉、売上予測を行い、収益拡大を推進します。
仕事内容
- 大規模で戦略的な見込み顧客アカウントの売上と収益性を高めます。
- 関心を持つ見込み顧客を、評価から契約成立まで営業サイクルに沿って支援します。
- 戦略的アカウントの有望リードを成約につなげ、NinjaOneがより大規模なミッドマーケットおよびエンタープライズ分野へ拡大する取り組みを支援します。
- 有望リードを選別し、年間売上目標の達成に向けて見込み顧客パイプラインを最新の状態に保ちます。
- 見込み顧客にNinjaOne製品を提案します。
- ニーズ把握の電話、プレゼンテーション、製品デモを主導します。
- 契約条件、割引、導入計画を交渉し、所定の基準を下回る割引については経営陣の承認を得ます。
- Salesforceで担当地域の商談を正確に予測し、月間ノルマを達成または超過します。
- 必要に応じて追加業務を担当します。
応募要件
- 準学士号または学士号が望ましい。
- B2B見込み顧客にSaaSを販売するアカウントエグゼクティブとして、ノルマを達成した3～5年の経験。
- IT運用ソフトウェアまたは同等のソリューションの販売経験が望ましい。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、意思決定に影響を与える能力。
- 営業ノルマを継続して達成し、上回ってきた実績。
- 業務ユーザーと技術者の双方に適した製品デモを実施する能力。
- 顧客からの信頼を確立し、新規取引を獲得する優れた能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- 記載された勤務形態に基づき、テキサス州オースティンまたはカナダ西部に居住していること。
- この職種ではビザのスポンサーシップは提供されません。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド勤務。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 有給休暇は無制限。
- 専門能力の向上とキャリアアップの機会。
