Etexは、軽量建築に注力するグローバルな建材メーカーです。1905年にベルギーで創業した同社は、家族経営の企業として、建設分野向けの製品を商業ブランドを通じて開発しています。事業は安全性、サステナビリティ、デザインにわたり、世界各地の製造部門をはじめとするチームが支えています。
イタリア担当リモート営業マネージャー——テクニカル・インシュレーション
Etexのテクニカル・インシュレーション住宅事業における、イタリア全域のB2B営業成長を推進します。 顧客関係、営業パイプライン、交渉を管理し、収益性の高い事業拡大を実現します。
仕事内容
- イタリア全域で売上高、利益率、収益性の目標を達成するため、営業計画を実行します。
- 販売代理店、請負業者、施工業者など、主要な市場関係者との関係を構築します。
- 既存顧客との関係を維持しながら、新規ビジネスを獲得します。
- 見込み顧客の開拓から交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を管理します。
- CRMの営業パイプライン、売上予測、体系的な顧客フォローを管理します。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社の活動を分析し、成長機会を特定します。
- 顧客満足と収益性の高い成長を支えながら、商談や交渉を主導します。
- 顧客や市場から得た知見を、提案や価値提案に反映します。
- Etex Building Performanceを代表し、顧客との会議、見本市、業界イベント、営業プレゼンテーションに参加します。
- 製品やソリューションを紹介し、顧客や販売代理店向けの研修を支援します。
- テクニカルサポート、プロダクトマネジメント、カスタマーサービス、サプライチェーン、マーケティング、財務の各チームと連携します。
応募要件
- 外勤B2B営業で3～5年の実績ある経験。
- 収益性の高い売上成長と新規事業開拓の実績。
- 商業的な洞察力、関係構築力、交渉力、顧客管理能力。
- 建材、建設、断熱材、工業製品または関連分野での経験を高く評価します。
- 主体的かつ実践的に行動し、顧客訪問に多くの時間を費やす意欲。
- キーアカウント管理、顧客開拓、担当エリア管理の経験。
- 営業パイプライン管理、売上予測、価格設定、利益率管理の理解。
- CRMシステムの使用経験。Salesforceの経験があれば尚可。
- 優れた分析力と組織力。
- Microsoft Office、特にExcelとPowerPointのスキル。
- イタリア語と英語での会話および文書作成能力。
- イタリア国内および海外への頻繁な出張に対応できること。
福利厚生
- グローバル企業でのキャリア成長の機会。
- 高い自律性。
- 国際市場に触れる機会。
- 従業員の成長とウェルビーイングを重視。
- 協力的でチームワークを大切にする職場環境。
- 安全と職場環境への取り組み。
- 機会均等を推進し、差別を一切容認しない方針。
- 革新的で持続可能なソリューションに携わる、目的意識のある仕事。