Etex är en global tillverkare av byggmaterial med fokus på lättbyggnad. Det familjeägda företaget grundades i Belgien 1905 och utvecklar produkter för byggsektorn under kommersiella varumärken. Verksamheten omfattar säkerhet, hållbarhet och design, med stöd av team inom tillverkning och andra funktioner på anläggningar runt om i världen.
Distansförsäljningschef, Italien — teknisk isolering
Driv B2B-försäljningstillväxt för Etex verksamhet inom teknisk isolering för bostäder i Italien. Ansvara för kundrelationer, säljprocessen, förhandlingar och lönsam expansion.
Beskrivning
- Genomför kommersiella planer för att nå mål för omsättning, marginal och lönsamhet i hela Italien.
- Bygg relationer med distributörer, entreprenörer, installatörer och andra viktiga aktörer på marknaden.
- Skapa nya affärer och vårda befintliga kundrelationer.
- Ansvara för hela säljprocessen, från prospektering till förhandling och avslut.
- Hantera CRM-pipeline, prognoser och strukturerad kunduppföljning.
- Analysera marknadstrender, kundbehov och konkurrenters aktiviteter för att identifiera tillväxtmöjligheter.
- Leda kommersiella dialoger och förhandlingar med fokus på kundnöjdhet och lönsam tillväxt.
- Omsätta kund- och marknadsinsikter i rekommendationer och värdeerbjudanden.
- Representera Etex Building Performance vid kundmöten, mässor, branschevenemang och kommersiella presentationer.
- Presentera produkter och lösningar samt bidra till utbildning för kunder och distributörer.
- Samarbeta med teknisk support, produktledning, kundservice, leveranskedja, marknadsföring och ekonomi.
Krav
- 3–5 års framgångsrik erfarenhet av extern B2B-försäljning.
- Dokumenterade resultat inom lönsam försäljningstillväxt och utveckling av nya affärer.
- Kommersiellt sinne samt färdigheter inom relationsbyggande, förhandling och kundhantering.
- Erfarenhet från byggmaterial, byggbranschen, isolering, industriprodukter eller en närliggande bransch är mycket meriterande.
- Ett proaktivt och praktiskt arbetssätt samt vilja att tillbringa mycket tid ute hos kunder.
- Erfarenhet av nyckelkundshantering, kundutveckling och områdesansvar.
- Förståelse för pipelinehantering, prognostisering, prissättning och marginalstyrning.
- Erfarenhet av CRM-system, gärna Salesforce.
- God analytisk och organisatorisk förmåga.
- Goda kunskaper i Microsoft Office, särskilt Excel och PowerPoint.
- Flytande italienska och engelska i tal och skrift.
- Villighet att resa ofta i Italien och internationellt.
Förmåner
- Möjligheter till professionell utveckling inom en global organisation.
- Stor självständighet.
- Erfarenhet av internationella marknader.
- Fokus på medarbetarnas utveckling och välbefinnande.
- En samarbetsinriktad och lagorienterad arbetsmiljö.
- Engagemang för säkerhet och arbetsmiljö.
- Lika möjligheter och nolltolerans mot diskriminering.
- Meningsfullt arbete med innovativa och hållbara lösningar.