Etex е глобален производител на строителни материали, специализиран в лекото строителство. Семейната компания е основана в Белгия през 1905 г. и разработва продукти за строителния сектор чрез своите търговски марки. Дейността ѝ обхваща безопасността, устойчивостта и дизайна и се подкрепя от екипи в производството и други функции на обекти по целия свят.
Дистанционен мениджър продажби, Италия — технически изолации
Ръководете растежа на B2B продажбите в бизнеса на Etex за технически изолации за жилищни сгради в цяла Италия. Управлявайте отношенията с клиентите, търговския портфейл, преговорите и рентабилното разрастване.
Описание
- Изпълнявайте търговски планове за постигане на целите за приходи, марж и рентабилност в цяла Италия.
- Изграждайте отношения с дистрибутори, изпълнители, монтажници и други ключови участници на пазара.
- Привличайте нов бизнес и поддържайте партньорствата със съществуващите клиенти.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите — от намирането на потенциални клиенти до преговорите и сключването на сделки.
- Управлявайте търговския портфейл в CRM, прогнозите и системното проследяване на клиентите.
- Оценявайте пазарните тенденции, нуждите на клиентите и действията на конкурентите, за да откривате възможности за растеж.
- Водете търговски разговори и преговори, като подкрепяте удовлетвореността на клиентите и рентабилния растеж.
- Превръщайте информацията за клиентите и пазара в препоръки и предложения за стойност.
- Представлявайте Etex Building Performance на срещи с клиенти, търговски панаири, отраслови събития и търговски презентации.
- Представяйте продукти и решения и подпомагайте обученията за клиенти и дистрибутори.
- Работете съвместно с техническата поддръжка, продуктовия мениджмънт, обслужването на клиенти, веригата на доставки, маркетинга и финансите.
Изисквания
- 3–5 години успешен опит във външни B2B продажби.
- Доказани резултати в рентабилния растеж на продажбите и развитието на нов бизнес.
- Търговски усет и умения за изграждане на отношения, водене на преговори и управление на клиенти.
- Опитът със строителни материали, строителство, изолации, промишлени продукти или сроден сектор е голямо предимство.
- Проактивен и практичен подход и готовност за честа работа с клиенти на терен.
- Опит в управлението на ключови клиенти, развитието на клиенти и управлението на търговска територия.
- Познаване на управлението на търговския портфейл, прогнозирането, ценообразуването и управлението на маржа.
- Опит с CRM системи, за предпочитане Salesforce.
- Силни аналитични и организационни умения.
- Отлично владеене на Microsoft Office, особено Excel и PowerPoint.
- Свободно владеене на италиански и английски език, писмено и говоримо.
- Готовност за чести пътувания из Италия и в чужбина.
Придобивки
- Възможности за професионално развитие в глобална организация.
- Висока степен на самостоятелност.
- Опит на международни пазари.
- Акцент върху развитието и благополучието на служителите.
- Сътрудническа работна среда, ориентирана към екипната работа.
- Ангажимент към безопасността и работната среда.
- Равни възможности и нулева толерантност към дискриминацията.
- Работа с кауза по иновативни и устойчиви решения.