Etex تولیدکننده‌ای جهانی در حوزه مصالح ساختمانی است که بر ساخت‌وساز سبک تمرکز دارد. این شرکت خانوادگی که در سال ۱۹۰۵ در بلژیک تأسیس شد، از طریق برندهای تجاری خود محصولاتی برای صنعت ساخت‌وساز توسعه می‌دهد. فعالیت‌های آن حوزه‌های ایمنی، پایداری و طراحی را در بر می‌گیرد و تیم‌های تولید و دیگر بخش‌ها در سایت‌های سراسر جهان از آن پشتیبانی می‌کنند.
مدیر فروش دورکار، ایتالیا — عایق‌کاری فنی
رشد فروش B2B کسب‌وکار عایق‌کاری فنی مسکونی Etex را در سراسر ایتالیا هدایت کنید. روابط مشتریان، خط لوله فروش، مذاکره‌ها و گسترش سودآور را مدیریت کنید.
توضیحات
- برنامه‌های تجاری را برای دستیابی به اهداف درآمد، حاشیه سود و سودآوری در سراسر ایتالیا اجرا کنید.
- با توزیع‌کنندگان، پیمانکاران، نصابان و دیگر ذی‌نفعان کلیدی بازار رابطه برقرار کنید.
- با حفظ همکاری با مشتریان فعلی، کسب‌وکار جدید به دست آورید.
- چرخه فروش را از شناسایی مشتریان بالقوه تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد نظارت کنید.
- خط لوله CRM، پیش‌بینی‌ها و پیگیری منظم مشتریان را مدیریت کنید.
- روندهای بازار، نیازهای مشتریان و فعالیت رقبا را برای شناسایی فرصت‌های رشد ارزیابی کنید.
- گفت‌وگوها و مذاکره‌های تجاری را هدایت کنید و هم‌زمان به رضایت مشتری و رشد سودآور کمک کنید.
- بینش‌های به‌دست‌آمده از مشتریان و بازار را به پیشنهادها و ارزش‌های پیشنهادی تبدیل کنید.
- در نشست‌های مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری، رویدادهای صنعتی و ارائه‌های تجاری نماینده Etex Building Performance باشید.
- محصولات و راهکارها را معرفی کنید و از آموزش مشتریان و توزیع‌کنندگان پشتیبانی کنید.
- با تیم‌های پشتیبانی فنی، مدیریت محصول، خدمات مشتری، زنجیره تأمین، بازاریابی و مالی همکاری کنید.
شرایط لازم
- ۳ تا ۵ سال تجربه موفق در فروش خارجی B2B.
- سابقه اثبات‌شده در رشد سودآور فروش و توسعه کسب‌وکار جدید.
- توانمندی تجاری، مهارت ایجاد رابطه، مذاکره و مدیریت مشتری.
- تجربه در مصالح ساختمانی، ساخت‌وساز، عایق‌کاری، محصولات صنعتی یا حوزه‌ای مرتبط بسیار ارزشمند است.
- رویکردی فعال و عمل‌گرا و آمادگی برای گذراندن زمان قابل‌توجه در کنار مشتریان در محیط کار میدانی.
- تجربه در مدیریت حساب‌های کلیدی، توسعه مشتری و مدیریت منطقه فروش.
- آشنایی با مدیریت خط لوله فروش، پیش‌بینی، قیمت‌گذاری و مدیریت حاشیه سود.
- تجربه کار با سامانه‌های CRM، ترجیحاً Salesforce.
- مهارت‌های تحلیلی و سازمان‌دهی قوی.
- تسلط به Microsoft Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint.
- تسلط به زبان ایتالیایی و انگلیسی در گفتار و نوشتار.
- آمادگی برای سفرهای مکرر در سراسر ایتالیا و سفرهای بین‌المللی.
مزایا
- فرصت‌های رشد حرفه‌ای در یک سازمان جهانی.
- سطح بالایی از استقلال در کار.
- آشنایی و همکاری با بازارهای بین‌المللی.
- توجه به توسعه و رفاه کارکنان.
- محیط کاری مشارکتی و تیم‌محور.
- تعهد به ایمنی و محیط کار.
- فرصت‌های برابر و تحمل صفر در برابر تبعیض.
- کاری هدفمند در زمینه راهکارهای نوآورانه و پایدار.