Etex เป็นผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างระดับโลกที่มุ่งเน้นการก่อสร้างน้ำหนักเบา บริษัทครอบครัวแห่งนี้ก่อตั้งขึ้นในเบลเยียมเมื่อปี 1905 และพัฒนาผลิตภัณฑ์ผ่านแบรนด์เชิงพาณิชย์สำหรับภาคการก่อสร้าง การดำเนินงานครอบคลุมด้านความปลอดภัย ความยั่งยืน และการออกแบบ โดยได้รับการสนับสนุนจากทีมงานฝ่ายการผลิตและฝ่ายอื่น ๆ ในสถานที่ต่าง ๆ ทั่วโลก
ผู้จัดการฝ่ายขายทางไกล ประเทศอิตาลี — ฉนวนกันความร้อนทางเทคนิค
ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการขาย B2B สำหรับธุรกิจฉนวนกันความร้อนทางเทคนิคสำหรับที่อยู่อาศัยของ Etex ทั่วอิตาลี ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า กระบวนการขาย การเจรจา และการขยายธุรกิจอย่างมีกำไร
รายละเอียด
- ดำเนินแผนการค้าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ อัตรากำไร และผลกำไรทั่วอิตาลี
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย ผู้รับเหมา ช่างติดตั้ง และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องสำคัญอื่น ๆ ในตลาด
- สร้างธุรกิจใหม่พร้อมรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
- ดูแลวงจรการขายตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การเจรจา จนถึงการปิดการขาย
- บริหารโอกาสการขายใน CRM การคาดการณ์ยอดขาย และการติดตามลูกค้าอย่างเป็นระบบ
- ประเมินแนวโน้มตลาด ความต้องการของลูกค้า และความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง เพื่อค้นหาโอกาสเติบโต
- เป็นผู้นำการหารือทางการค้าและการเจรจา พร้อมส่งเสริมความพึงพอใจของลูกค้าและการเติบโตอย่างมีกำไร
- นำข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดมาพัฒนาเป็นข้อเสนอแนะและข้อเสนอที่สร้างคุณค่า
- เป็นตัวแทน Etex Building Performance ในการพบลูกค้า งานแสดงสินค้า กิจกรรมในอุตสาหกรรม และการนำเสนอเชิงพาณิชย์
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และโซลูชัน พร้อมสนับสนุนการฝึกอบรมให้ลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิค ฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ ฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายซัพพลายเชน ฝ่ายการตลาด และฝ่ายการเงิน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B ภายนอกที่ประสบความสำเร็จ 3–5 ปี
- มีผลงานด้านการเติบโตของยอดขายอย่างมีกำไรและการพัฒนาธุรกิจใหม่
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์ ทักษะสร้างความสัมพันธ์ เจรจาต่อรอง และบริหารลูกค้า
- หากมีประสบการณ์ในธุรกิจวัสดุก่อสร้าง การก่อสร้าง ฉนวน ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ทำงานเชิงรุก พร้อมลงมือปฏิบัติ และยินดีใช้เวลาส่วนใหญ่พบลูกค้าในพื้นที่
- มีประสบการณ์บริหารลูกค้ารายสำคัญ พัฒนาลูกค้า และดูแลพื้นที่ขาย
- เข้าใจการบริหารกระบวนการขาย การคาดการณ์ยอดขาย การกำหนดราคา และการบริหารอัตรากำไร
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM โดยเฉพาะ Salesforce
- มีทักษะการวิเคราะห์และการจัดการที่ดี
- ใช้ Microsoft Office ได้คล่อง โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint
- ใช้ภาษาอิตาลีและภาษาอังกฤษได้คล่อง ทั้งการพูดและการเขียน
- ยินดีเดินทางบ่อยครั้งทั่วอิตาลีและไปต่างประเทศ
สวัสดิการ
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพภายในองค์กรระดับโลก
- มีอิสระในการทำงานสูง
- ได้สัมผัสกับตลาดต่างประเทศ
- ใส่ใจการพัฒนาและความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกันและให้ความสำคัญกับทีม
- มุ่งมั่นด้านความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการทำงาน
- มอบโอกาสอย่างเท่าเทียมและไม่ยอมรับการเลือกปฏิบัติ
- ทำงานที่มีเป้าหมายเพื่อพัฒนาโซลูชันที่ยั่งยืนและสร้างสรรค์