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Etex
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Sponsor per visto per lavoratori qualificatiEdiliziaIndustria manifatturiera
Etex è un produttore globale di materiali da costruzione specializzato nell’edilizia leggera. Fondata in Belgio nel 1905, l’azienda familiare sviluppa prodotti per il settore delle costruzioni attraverso marchi commerciali. Le sue attività spaziano dalla sicurezza alla sostenibilità e al design, con team di produzione e di altre funzioni in sedi in tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite da remoto, Italia — Isolamento tecnico

Promuovi la crescita delle vendite B2B dell’attività residenziale di isolamento tecnico di Etex in tutta Italia. Gestisci le relazioni con i clienti, la pipeline di vendita, le trattative e l’espansione redditizia.

ITItaliaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoVendite

Descrizione

  • Attuare piani commerciali per raggiungere gli obiettivi di fatturato, margine e redditività in tutta Italia.
  • Costruire rapporti con distributori, appaltatori, installatori e altri attori chiave del mercato.
  • Acquisire nuovi clienti mantenendo le partnership commerciali esistenti.
  • Gestire il ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e alla chiusura.
  • Gestire la pipeline CRM, le previsioni e il follow-up strutturato dei clienti.
  • Valutare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e le attività della concorrenza per individuare opportunità di crescita.
  • Guidare le discussioni commerciali e le trattative, promuovendo la soddisfazione dei clienti e una crescita redditizia.
  • Trasformare le informazioni sui clienti e sul mercato in raccomandazioni e proposte di valore.
  • Rappresentare Etex Building Performance durante incontri con i clienti, fiere commerciali, eventi di settore e presentazioni commerciali.
  • Presentare prodotti e soluzioni e contribuire alla formazione di clienti e distributori.
  • Collaborare con i team di Supporto tecnico, Gestione prodotto, Servizio clienti, Catena di fornitura, Marketing e Finanza.

Requisiti

  • Da 3 a 5 anni di esperienza di successo nelle vendite B2B esterne.
  • Esperienza comprovata nella crescita redditizia delle vendite e nello sviluppo di nuovi clienti.
  • Competenza commerciale e capacità di instaurare relazioni, negoziare e gestire i clienti.
  • È molto apprezzata l’esperienza nei materiali da costruzione, nell’edilizia, nell’isolamento, nei prodotti industriali o in un settore correlato.
  • Approccio proattivo e pratico, con disponibilità a trascorrere molto tempo sul campo con i clienti.
  • Esperienza nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo della clientela e nella gestione territoriale.
  • Conoscenza della gestione della pipeline, delle previsioni, dei prezzi e dei margini.
  • Esperienza con sistemi CRM, preferibilmente Salesforce.
  • Ottime capacità analitiche e organizzative.
  • Padronanza di Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
  • Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese, parlati e scritti.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente in Italia e all’estero.

Benefit

  • Opportunità di crescita professionale all’interno di un’organizzazione globale.
  • Elevato grado di autonomia.
  • Esposizione ai mercati internazionali.
  • Attenzione allo sviluppo e al benessere dei dipendenti.
  • Ambiente di lavoro collaborativo e orientato al lavoro di squadra.
  • Impegno per la sicurezza e l’ambiente di lavoro.
  • Pari opportunità e tolleranza zero verso la discriminazione.
  • Un lavoro con uno scopo, dedicato a soluzioni innovative e sostenibili.

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