Etex ialah pengeluar bahan binaan global yang menumpukan pada pembinaan ringan. Ditubuhkan di Belgium pada tahun 1905, syarikat milik keluarga ini membangunkan produk melalui jenama komersial untuk sektor pembinaan. Usahanya merangkumi keselamatan, kemampanan dan reka bentuk, disokong oleh pasukan dalam bidang pembuatan dan fungsi lain di lokasi di seluruh dunia.
Pengurus Jualan Jarak Jauh, Itali — Penebatan Teknikal
Pimpin pertumbuhan jualan B2B bagi perniagaan Penebatan Teknikal Kediaman Etex di seluruh Itali. Urus hubungan pelanggan, saluran jualan, rundingan dan peluasan yang menguntungkan.
Penerangan
- Laksanakan pelan komersial untuk mencapai sasaran hasil, margin dan keuntungan di seluruh Itali.
- Bina hubungan dengan pengedar, kontraktor, pemasang dan pihak berkepentingan utama pasaran yang lain.
- Dapatkan perniagaan baharu sambil mengekalkan perkongsian pelanggan sedia ada.
- Urus keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek hingga rundingan dan pemuktamadan jualan.
- Urus saluran CRM, unjuran dan susulan pelanggan yang teratur.
- Nilai trend pasaran, keperluan pelanggan dan aktiviti pesaing untuk mengenal pasti peluang pertumbuhan.
- Pimpin perbincangan komersial dan rundingan sambil menyokong kepuasan pelanggan serta pertumbuhan yang menguntungkan.
- Tukarkan cerapan pelanggan dan pasaran kepada saranan serta cadangan nilai.
- Wakili Etex Building Performance dalam mesyuarat pelanggan, pameran perdagangan, acara industri dan pembentangan komersial.
- Bentangkan produk dan penyelesaian, serta sokong latihan untuk pelanggan dan pengedar.
- Bekerjasama dengan Sokongan Teknikal, Pengurusan Produk, Khidmat Pelanggan, Rantaian Bekalan, Pemasaran dan Kewangan.
Keperluan
- Pengalaman 3–5 tahun dalam jualan B2B luaran yang berjaya.
- Rekod prestasi pertumbuhan jualan yang menguntungkan dan pembangunan perniagaan baharu.
- Kemahiran komersial, membina hubungan, berunding dan mengurus pelanggan.
- Pengalaman dalam bahan binaan, pembinaan, penebatan, produk perindustrian atau sektor berkaitan amat dihargai.
- Sikap proaktif dan bersedia bekerja secara langsung, serta kesanggupan meluangkan banyak masa bersama pelanggan di lapangan.
- Pengalaman dalam pengurusan akaun utama, pembangunan pelanggan dan pengurusan wilayah.
- Pemahaman tentang pengurusan saluran jualan, unjuran, penetapan harga dan pengurusan margin.
- Pengalaman menggunakan sistem CRM, sebaik-baiknya Salesforce.
- Kemahiran analisis dan organisasi yang kukuh.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint.
- Fasih bertutur dan menulis dalam bahasa Itali dan Inggeris.
- Bersedia untuk kerap melakukan perjalanan ke seluruh Itali dan ke peringkat antarabangsa.
Faedah
- Peluang perkembangan profesional dalam organisasi global.
- Tahap autonomi yang tinggi.
- Pendedahan kepada pasaran antarabangsa.
- Tumpuan pada pembangunan dan kesejahteraan pekerja.
- Persekitaran kerja yang kolaboratif dan berorientasikan pasukan.
- Komitmen terhadap keselamatan dan persekitaran kerja.
- Peluang sama rata dan tiada toleransi terhadap diskriminasi.
- Kerja yang berteraskan tujuan untuk menghasilkan penyelesaian inovatif dan mampan.