Etex ist ein weltweit tätiger Hersteller von Baustoffen mit Schwerpunkt auf Leichtbau. Das 1905 in Belgien gegründete Familienunternehmen entwickelt Produkte für den Bausektor, die über verschiedene Marken vertrieben werden. Seine Arbeit umfasst die Bereiche Sicherheit, Nachhaltigkeit und Design und wird von Teams in der Produktion und anderen Funktionen an Standorten weltweit unterstützt.
Remote Sales Manager Italien – Technische Dämmstoffe
Steuern Sie das Wachstum im B2B-Vertrieb für den Bereich Technical Insulation Residential von Etex in ganz Italien. Betreuen Sie Kundenbeziehungen, Vertriebspipeline und Verhandlungen und bauen Sie das Geschäft profitabel aus.
Beschreibung
- Setzen Sie Vertriebspläne um, um Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele in ganz Italien zu erreichen.
- Bauen Sie Beziehungen zu Händlern, Bauunternehmen, Installateuren und anderen wichtigen Marktakteuren auf.
- Gewinnen Sie Neukunden und pflegen Sie bestehende Kundenpartnerschaften.
- Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise über Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Verwalten Sie die CRM-Pipeline, Prognosen und die strukturierte Kundenbetreuung.
- Bewerten Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber, um Wachstumschancen zu erkennen.
- Führen Sie kommerzielle Gespräche und Verhandlungen und fördern Sie zugleich Kundenzufriedenheit und profitables Wachstum.
- Leiten Sie aus Kunden- und Markteinblicken Empfehlungen und überzeugende Leistungsversprechen ab.
- Repräsentieren Sie Etex Building Performance bei Kundenterminen, Messen, Branchenveranstaltungen und kommerziellen Präsentationen.
- Präsentieren Sie Produkte und Lösungen und unterstützen Sie Schulungen für Kunden und Händler.
- Arbeiten Sie mit den Bereichen Technischer Support, Produktmanagement, Kundenservice, Lieferkette, Marketing und Finanzen zusammen.
Anforderungen
- 3–5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Außendienst-B2B-Vertrieb.
- Nachweisbare Erfolge beim profitablen Umsatzwachstum und bei der Neukundengewinnung.
- Kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in Verhandlungen und in der Kundenbetreuung.
- Erfahrung mit Baustoffen, im Bauwesen, mit Dämmstoffen, Industrieprodukten oder in einer verwandten Branche ist sehr willkommen.
- Proaktive, praktische Arbeitsweise und Bereitschaft, viel Zeit bei Kunden vor Ort zu verbringen.
- Erfahrung im Key-Account-Management, in der Kundenentwicklung und im Gebietsmanagement.
- Verständnis für Pipeline-Management, Prognosen, Preisgestaltung und Margenmanagement.
- Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
- Ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
- Fließende Italienisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Italiens und ins Ausland.
Zusatzleistungen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem globalen Unternehmen.
- Ein hohes Maß an Eigenständigkeit.
- Einblicke in internationale Märkte.
- Fokus auf die Entwicklung und das Wohlbefinden der Mitarbeitenden.
- Ein kooperatives, teamorientiertes Arbeitsumfeld.
- Engagement für Sicherheit und Umwelt am Arbeitsplatz.
- Chancengleichheit und Nulltoleranz gegenüber Diskriminierung.
- Sinnstiftende Arbeit an innovativen, nachhaltigen Lösungen.