Ang Etex ay isang pandaigdigang tagagawa ng mga materyales sa gusali na nakatuon sa magaan na konstruksyon. Itinatag sa Belgium noong 1905, ang kumpanyang pag-aari ng pamilya ay gumagawa ng mga produkto sa pamamagitan ng mga komersyal na tatak para sa sektor ng konstruksyon. Saklaw ng gawain nito ang kaligtasan, pagpapanatili, at disenyo, sa tulong ng mga pangkat sa pagmamanupaktura at iba pang tungkulin sa mga lokasyon sa buong mundo.
Remote na Sales Manager, Italy — Teknikal na Insulasyon
Pangunahan ang paglago ng B2B sales para sa Residential na negosyo ng Technical Insulation ng Etex sa buong Italy. Pamahalaan ang mga ugnayan sa customer, sales pipeline, negosasyon, at kumikitang pagpapalawak.
Paglalarawan
- Isakatuparan ang mga komersyal na plano upang maabot ang mga target sa kita, margin, at kakayahang kumita sa buong Italy.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga distributor, kontratista, installer, at iba pang pangunahing stakeholder sa merkado.
- Makakuha ng bagong negosyo habang pinananatili ang mga kasalukuyang pakikipagsosyo sa customer.
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta mula sa paghahanap ng mga prospect hanggang sa negosasyon at pagsasara ng kasunduan.
- Pamahalaan ang CRM pipeline, mga forecast, at maayos na pagsubaybay sa mga customer.
- Suriin ang mga trend sa merkado, pangangailangan ng customer, at aktibidad ng mga kakumpitensya upang matukoy ang mga pagkakataon sa paglago.
- Pangunahan ang mga talakayang komersyal at negosasyon habang sinusuportahan ang kasiyahan ng customer at kumikitang paglago.
- Gawing mga rekomendasyon at value proposition ang mga kaalaman tungkol sa customer at merkado.
- Kinatawan ang Etex Building Performance sa mga pulong ng customer, trade fair, kaganapan sa industriya, at komersyal na presentasyon.
- Ipakilala ang mga produkto at solusyon, at tumulong sa pagsasanay para sa mga customer at distributor.
- Makipagtulungan sa Technical Support, Product Management, Customer Service, Supply Chain, Marketing, at Finance.
Mga Kinakailangan
- 3–5 taon ng matagumpay na karanasan sa panlabas na B2B sales.
- Napatunayang rekord sa kumikitang paglago ng benta at pagbuo ng bagong negosyo.
- Kasanayan sa komersyo, pagbuo ng ugnayan, pakikipagnegosasyon, at pamamahala ng customer.
- Lubos na pinahahalagahan ang karanasan sa mga materyales sa gusali, konstruksyon, insulasyon, produktong industriyal, o kaugnay na sektor.
- Proaktibo at hands-on na pamamaraan, at kahandaang gumugol ng maraming oras kasama ang mga customer sa field.
- Karanasan sa pamamahala ng key account, pagpapaunlad ng customer, at pamamahala ng teritoryo.
- Pag-unawa sa pamamahala ng pipeline, pagtataya, pagpepresyo, at pamamahala ng margin.
- Karanasan sa mga CRM system, mas mainam kung Salesforce.
- Mahusay na kasanayan sa pagsusuri at organisasyon.
- Sanay sa Microsoft Office, lalo na sa Excel at PowerPoint.
- Mahusay magsalita at sumulat sa Italyano at Ingles.
- Handang bumiyahe nang madalas sa buong Italy at sa ibang bansa.
Mga Benepisyo
- Mga pagkakataon para sa propesyonal na paglago sa isang pandaigdigang organisasyon.
- Mataas na antas ng awtonomiya.
- Pagkakataong makaranas ng mga pandaigdigang merkado.
- Pagtuon sa pag-unlad at kapakanan ng mga empleyado.
- Kolaboratibo at nakasentro sa pangkat na kapaligiran sa trabaho.
- Pangako sa kaligtasan at maayos na kapaligiran sa trabaho.
- Pantay na oportunidad at walang pagpaparaya sa diskriminasyon.
- Makabuluhang trabaho sa pagbuo ng mga makabago at napapanatiling solusyon.