Etex on ülemaailmne ehitusmaterjalide tootja, kes keskendub kergelehitusele. 1905. aastal Belgias asutatud pereettevõte arendab ehitussektorile tooteid oma kaubamärkide kaudu. Ettevõtte tegevus hõlmab ohutust, kestlikkust ja disaini ning seda toetavad tootmis- ja teiste valdkondade meeskonnad ettevõtte tegevuskohtades üle maailma.
Kaugmüügi juht Itaalias – tehniline isolatsioon
Juhi Etexi tehnilise isolatsiooni elamuehituse ärisuuna B2B-müügi kasvu Itaalias. Haldad kliendisuhteid ja müügitoru, pead läbirääkimisi ning toetad kasumlikku laienemist.
Kirjeldus
- Vii ellu äriplaane, et saavutada Itaalias käibe-, marginaali- ja kasumlikkuseesmärgid.
- Loo suhteid edasimüüjate, töövõtjate, paigaldajate ja teiste oluliste turuosalistega.
- Leia uusi ärivõimalusi ja hoia olemasolevaid kliendipartnerlusi.
- Juhi kogu müügitsüklit alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni läbirääkimiste ja tehingu sõlmimiseni.
- Halda CRM-i müügitoru, prognoose ja süsteemset kliendisuhtlust.
- Analüüsi turusuundumusi, klientide vajadusi ja konkurentide tegevust, et leida kasvuvõimalusi.
- Juhi ärilisi arutelusid ja läbirääkimisi, toetades samal ajal klientide rahulolu ja kasumlikku kasvu.
- Muuda klientidelt ja turult saadud teadmised soovitusteks ning väärtuspakkumisteks.
- Esinda Etex Building Performance’i kliendikohtumistel, messidel, valdkonnaüritustel ja äriettekannetel.
- Tutvusta tooteid ja lahendusi ning toeta klientide ja edasimüüjate koolitamist.
- Tee koostööd tehnilise toe, tootejuhtimise, klienditeeninduse, tarneahela, turunduse ja finantsosakonnaga.
Nõuded
- 3–5 aastat edukat välist B2B-müügi kogemust.
- Tõendatud tulemused kasumliku müügikasvu ja uue äritegevuse arendamisel.
- Äriline taip ning oskus luua suhteid, pidada läbirääkimisi ja hallata kliente.
- Ehitusmaterjalide, ehituse, isolatsiooni, tööstustoodete või seotud valdkonna kogemus on suureks eeliseks.
- Algatusvõimeline ja praktiline tööstiil ning valmisolek veeta palju aega klientidega välitööl.
- Kogemus võtmeklientide haldamise, kliendisuhete arendamise ja müügipiirkonna juhtimisega.
- Müügitoru haldamise, prognoosimise, hinnakujunduse ja marginaalide juhtimise mõistmine.
- CRM-süsteemide kasutamise kogemus, eelistatult Salesforce’iga.
- Tugevad analüüsi- ja organiseerimisoskused.
- Microsoft Office’i, eriti Exceli ja PowerPointi hea valdamine.
- Itaalia ja inglise keele suuline ning kirjalik oskus.
- Valmisolek sageli reisida Itaalias ja rahvusvaheliselt.
Hüved
- Professionaalse arengu võimalused rahvusvahelises organisatsioonis.
- Suur iseseisvus töös.
- Kokkupuude rahvusvaheliste turgudega.
- Töötajate arengule ja heaolule keskendumine.
- Koostööd ja meeskonnatööd toetav töökeskkond.
- Pühendumine ohutusele ja töökeskkonnale.
- Võrdsed võimalused ja diskrimineerimise suhtes nulltolerants.
- Eesmärgipärane töö uuenduslike ja kestlike lahenduste kallal.