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Etex
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Sponsor de visa de travailleur qualifiéConstructionIndustrie manufacturière
Etex est un fabricant mondial de matériaux de construction spécialisé dans la construction légère. Fondée en Belgique en 1905, cette entreprise familiale développe des produits pour le secteur de la construction sous différentes marques commerciales. Ses activités couvrent la sécurité, la durabilité et le design, avec des équipes de production et d’autres fonctions sur des sites dans le monde entier.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial à distance, Italie — Isolation technique

Développez les ventes B2B de l’activité résidentielle d’isolation technique d’Etex dans toute l’Italie. Gérez les relations clients, le portefeuille commercial, les négociations et la croissance rentable.

ITItalieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienVentes

Description

  • Mettre en œuvre des plans commerciaux afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité dans toute l’Italie.
  • Établir des relations avec les distributeurs, les entrepreneurs, les installateurs et les autres acteurs clés du marché.
  • Conquérir de nouveaux clients tout en entretenant les partenariats existants.
  • Superviser le cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion.
  • Gérer le portefeuille CRM, les prévisions et le suivi structuré des clients.
  • Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et l’activité des concurrents afin de repérer les possibilités de croissance.
  • Mener les échanges commerciaux et les négociations tout en favorisant la satisfaction client et une croissance rentable.
  • Transformer les informations sur les clients et le marché en recommandations et en propositions de valeur.
  • Représenter Etex Building Performance lors de réunions clients, de salons professionnels, d’événements sectoriels et de présentations commerciales.
  • Présenter les produits et les solutions, et contribuer à la formation des clients et des distributeurs.
  • Collaborer avec les équipes Support technique, Gestion des produits, Service client, Chaîne d’approvisionnement, Marketing et Finance.

Exigences

  • 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B sur le terrain.
  • Expérience avérée en croissance rentable des ventes et en développement de nouveaux marchés.
  • Sens commercial et compétences en création de relations, négociation et gestion de la clientèle.
  • Une expérience dans les matériaux de construction, le bâtiment, l’isolation, les produits industriels ou un secteur connexe est fortement appréciée.
  • Approche proactive et concrète, avec la volonté de consacrer beaucoup de temps aux clients sur le terrain.
  • Expérience en gestion de comptes clés, développement de clientèle et gestion de secteur.
  • Maîtrise de la gestion de portefeuille, des prévisions, de la tarification et des marges.
  • Expérience des systèmes CRM, idéalement Salesforce.
  • Solides compétences analytiques et organisationnelles.
  • Maîtrise de Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint.
  • Maîtrise de l’italien et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
  • Disponibilité pour se déplacer fréquemment en Italie et à l’international.

Avantages

  • Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une organisation internationale.
  • Grande autonomie.
  • Exposition aux marchés internationaux.
  • Attention portée au développement et au bien-être des employés.
  • Environnement de travail collaboratif et axé sur l’esprit d’équipe.
  • Engagement en faveur de la sécurité et de l’environnement de travail.
  • Égalité des chances et tolérance zéro à l’égard de la discrimination.
  • Un travail porteur de sens sur des solutions innovantes et durables.

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