Etex 是一家专注于轻型建筑的全球性建筑材料制造商。公司于 1905 年在比利时创立，是一家家族企业，通过旗下商业品牌为建筑行业开发产品。其业务涵盖安全、可持续发展和设计，并由遍布全球各地的制造及其他职能团队提供支持。
意大利远程销售经理——技术绝缘
负责推动 Etex 技术绝缘住宅业务在意大利的 B2B 销售增长。 管理客户关系、销售管线与谈判，推动业务实现盈利性扩张。
描述
- 执行商业计划，实现意大利市场的营收、利润率和盈利目标。
- 与经销商、承包商、安装商及其他重要市场相关方建立关系。
- 开拓新业务，同时维护现有客户合作关系。
- 负责从客户开发、谈判到成交的整个销售周期。
- 管理 CRM 销售管线、预测及系统化客户跟进。
- 评估市场趋势、客户需求和竞争对手动态，寻找增长机会。
- 主导商业沟通与谈判，同时提升客户满意度并推动盈利增长。
- 将客户和市场洞察转化为建议和价值主张。
- 代表 Etex Building Performance 参加客户会议、贸易展会、行业活动和商务演示。
- 介绍产品与解决方案，并协助为客户和经销商提供培训。
- 与技术支持、产品管理、客户服务、供应链、市场营销和财务团队协作。
任职要求
- 拥有 3 至 5 年成功的外部 B2B 销售经验。
- 具备推动盈利性销售增长和开发新业务的业绩记录。
- 具备商业敏锐度、关系拓展、谈判和客户管理能力。
- 拥有建材、建筑、绝缘、工业产品或相关行业经验者优先。
- 积极主动、注重实践，并愿意投入大量时间走访客户。
- 具备大客户管理、客户开发和区域管理经验。
- 了解销售管线管理、预测、定价和利润率管理。
- 具备 CRM 系统使用经验，熟悉 Salesforce 者优先。
- 具备出色的分析和组织能力。
- 熟练使用 Microsoft Office，尤其是 Excel 和 PowerPoint。
- 意大利语和英语听说读写流利。
- 愿意经常在意大利各地及国际出差。
福利待遇
- 在全球化组织中的职业发展机会。
- 享有较高的自主权。
- 接触国际市场的机会。
- 重视员工发展与身心健康。
- 协作、重视团队合作的工作环境。
- 致力于安全和工作环境建设。
- 提供平等机会，歧视行为零容忍。
- 从事以目标为导向的创新可持续解决方案工作。