Etex — глобальный производитель строительных материалов, специализирующийся на лёгком строительстве. Основанная в Бельгии в 1905 году семейная компания разрабатывает продукцию для строительного сектора под коммерческими брендами. Её деятельность охватывает вопросы безопасности, устойчивого развития и дизайна; её поддерживают команды производственных и других подразделений на площадках по всему миру.
Менеджер по продажам, Италия — техническая изоляция
Развивайте продажи технической изоляции для жилых зданий Etex в Италии. Управляйте отношениями с клиентами, воронкой продаж, переговорами и прибыльным ростом.
Описание
- Реализовывать коммерческие планы для достижения целевых показателей выручки, маржи и прибыльности в Италии.
- Выстраивать отношения с дистрибьюторами, подрядчиками, монтажниками и другими ключевыми участниками рынка.
- Привлекать новых клиентов, поддерживая партнёрские отношения с существующими.
- Управлять циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до переговоров и заключения сделок.
- Вести воронку продаж в CRM, прогнозы и систематически поддерживать связь с клиентами.
- Анализировать рыночные тенденции, потребности клиентов и активность конкурентов, чтобы выявлять возможности для роста.
- Проводить коммерческие обсуждения и переговоры, содействуя удовлетворённости клиентов и прибыльному росту.
- Преобразовывать сведения о клиентах и рынке в рекомендации и ценностные предложения.
- Представлять Etex Building Performance на встречах с клиентами, выставках, отраслевых мероприятиях и коммерческих презентациях.
- Рассказывать о продуктах и решениях, а также помогать проводить обучение для клиентов и дистрибьюторов.
- Взаимодействовать с командами технической поддержки, управления продуктами, обслуживания клиентов, цепочки поставок, маркетинга и финансов.
Требования
- 3–5 лет успешного опыта внешних B2B-продаж.
- Подтверждённый опыт прибыльного роста продаж и привлечения новых клиентов.
- Коммерческая хватка, навыки выстраивания отношений, ведения переговоров и управления клиентами.
- Высоко ценится опыт работы со строительными материалами, строительством, изоляцией, промышленной продукцией или в смежной сфере.
- Проактивный, практический подход и готовность проводить значительную часть времени с клиентами на выездах.
- Опыт управления ключевыми клиентами, развития клиентской базы и ведения территории продаж.
- Понимание управления воронкой продаж, прогнозирования, ценообразования и маржинальности.
- Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Salesforce.
- Развитые аналитические и организационные навыки.
- Уверенное владение Microsoft Office, особенно Excel и PowerPoint.
- Свободное владение итальянским и английским языками — устно и письменно.
- Готовность часто ездить по Италии и за границу.
Преимущества
- Возможности профессионального роста в международной организации.
- Высокая степень самостоятельности.
- Работа с международными рынками.
- Внимание к развитию и благополучию сотрудников.
- Сотрудничество и командная рабочая атмосфера.
- Приверженность безопасности и защите окружающей среды.
- Равные возможности и нулевая терпимость к дискриминации.
- Работа со смыслом — создание инновационных и устойчивых решений.