Etex היא יצרנית עולמית של חומרי בנייה המתמקדת בבנייה קלת משקל. החברה, שנוסדה בבלגיה בשנת 1905 ונמצאת בבעלות משפחתית, מפתחת מוצרים לענף הבנייה באמצעות מותגים מסחריים. פעילותה משתרעת על פני תחומי הבטיחות, הקיימות והעיצוב, ונתמכת בצוותים בתחומי הייצור ובתפקידים נוספים באתרים ברחבי העולם.
מנהל/ת מכירות מרחוק, איטליה — בידוד טכני
הובלת צמיחת מכירות B2B בתחום הבידוד הטכני למגורים של Etex ברחבי איטליה. ניהול קשרי לקוחות, צינור המכירות, משא ומתן והתרחבות רווחית.
תיאור
- יישום תוכניות מסחריות להשגת יעדי הכנסות, שיעורי רווחיות ורווח בכל רחבי איטליה.
- בניית קשרים עם מפיצים, קבלנים, מתקינים ובעלי עניין מרכזיים נוספים בשוק.
- השגת לקוחות חדשים תוך שמירה על שותפויות קיימות עם לקוחות.
- פיקוח על מחזור המכירה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד למשא ומתן ולסגירת עסקאות.
- ניהול צינור המכירות, התחזיות והמעקב השיטתי אחר לקוחות במערכת CRM.
- בחינת מגמות השוק, צורכי הלקוחות ופעילות המתחרים כדי לזהות הזדמנויות צמיחה.
- הובלת דיונים ומשא ומתן מסחריים תוך תמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובצמיחה רווחית.
- הפיכת תובנות על לקוחות ועל השוק להמלצות ולהצעות ערך.
- ייצוג Etex Building Performance בפגישות עם לקוחות, בירידים, באירועים בענף ובמצגות מסחריות.
- הצגת מוצרים ופתרונות ותמיכה בהדרכת לקוחות ומפיצים.
- עבודה מול התמיכה הטכנית, ניהול המוצרים, שירות הלקוחות, שרשרת האספקה, השיווק והכספים.
דרישות
- 3–5 שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B מחוץ למשרד.
- רקורד מוכח של צמיחת מכירות רווחית ופיתוח עסקים חדשים.
- חוש מסחרי, יכולת לבנות קשרים וכישורים במשא ומתן ובניהול לקוחות.
- ניסיון בחומרי בנייה, בענף הבנייה, בבידוד, במוצרים תעשייתיים או בתחום קשור נחשב ליתרון משמעותי.
- גישה יוזמת ומעשית ונכונות להקדיש זמן רב לעבודה עם לקוחות בשטח.
- ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים, בפיתוח לקוחות ובניהול טריטוריות.
- הבנה בניהול צינור מכירות, תחזיות, תמחור וניהול שיעורי רווחיות.
- ניסיון במערכות CRM, רצוי Salesforce.
- כישורים אנליטיים וארגוניים חזקים.
- שליטה ב-Microsoft Office, ובפרט Excel ו-PowerPoint.
- שליטה מלאה באיטלקית ובאנגלית, בדיבור ובכתב.
- נכונות לנסיעות תכופות ברחבי איטליה ובחו״ל.
הטבות
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית בארגון גלובלי.
- מידה רבה של עצמאות.
- חשיפה לשווקים בינלאומיים.
- דגש על פיתוח העובדים ורווחתם.
- סביבת עבודה שיתופית ומבוססת עבודת צוות.
- מחויבות לבטיחות ולסביבת העבודה.
- שוויון הזדמנויות ואפס סובלנות לאפליה.
- עבודה עם משמעות על פתרונות חדשניים וברי קיימא.