Η Etex είναι παγκόσμιος κατασκευαστής δομικών υλικών με έμφαση στις ελαφριές κατασκευές. Η οικογενειακή εταιρεία ιδρύθηκε στο Βέλγιο το 1905 και αναπτύσσει προϊόντα για τον κατασκευαστικό κλάδο μέσω εμπορικών εμπορικών σημάτων. Το έργο της καλύπτει την ασφάλεια, τη βιωσιμότητα και τον σχεδιασμό, με την υποστήριξη ομάδων παραγωγής και άλλων λειτουργιών σε εγκαταστάσεις σε όλο τον κόσμο.
Διευθυντής/ντρια Πωλήσεων εξ Αποστάσεως, Ιταλία — Τεχνική Μόνωση
Ηγεσία της ανάπτυξης B2B πωλήσεων στον τομέα οικιακής τεχνικής μόνωσης της Etex σε όλη την Ιταλία. Διαχείριση πελατειακών σχέσεων, pipeline πωλήσεων, διαπραγματεύσεων και κερδοφόρας επέκτασης.
Περιγραφή
- Υλοποίηση εμπορικών σχεδίων για την επίτευξη στόχων εσόδων, περιθωρίου κέρδους και κερδοφορίας σε όλη την Ιταλία.
- Ανάπτυξη σχέσεων με διανομείς, εργολάβους, εγκαταστάτες και άλλους βασικούς παράγοντες της αγοράς.
- Απόκτηση νέων πελατών διατηρώντας παράλληλα τις υφιστάμενες συνεργασίες με πελάτες.
- Επίβλεψη του κύκλου πωλήσεων, από τον εντοπισμό υποψήφιων πελατών έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
- Διαχείριση του pipeline CRM, των προβλέψεων και της συστηματικής παρακολούθησης πελατών.
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των αναγκών των πελατών και της δραστηριότητας του ανταγωνισμού για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
- Καθοδήγηση εμπορικών συζητήσεων και διαπραγματεύσεων με στόχο την ικανοποίηση των πελατών και την κερδοφόρα ανάπτυξη.
- Μετατροπή πληροφοριών για τους πελάτες και την αγορά σε προτάσεις και προτάσεις αξίας.
- Εκπροσώπηση της Etex Building Performance σε συναντήσεις με πελάτες, εμπορικές εκθέσεις, κλαδικές εκδηλώσεις και εμπορικές παρουσιάσεις.
- Παρουσίαση προϊόντων και λύσεων και υποστήριξη της εκπαίδευσης πελατών και διανομέων.
- Συνεργασία με την Τεχνική Υποστήριξη, τη Διαχείριση Προϊόντων, την Εξυπηρέτηση Πελατών, την Εφοδιαστική Αλυσίδα, το Μάρκετινγκ και το Οικονομικό Τμήμα.
Απαιτήσεις
- 3–5 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις B2B.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κερδοφόρας αύξησης πωλήσεων και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Εμπορική αντίληψη, ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων και δεξιότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης πελατών.
- Η εμπειρία σε δομικά υλικά, κατασκευές, μόνωση, βιομηχανικά προϊόντα ή συναφή κλάδο θεωρείται ιδιαίτερα σημαντική.
- Προδραστική, πρακτική προσέγγιση και διάθεση για σημαντικό χρόνο με πελάτες στο πεδίο.
- Εμπειρία στη διαχείριση βασικών λογαριασμών, στην ανάπτυξη πελατών και στη διαχείριση περιοχής πωλήσεων.
- Κατανόηση της διαχείρισης pipeline, των προβλέψεων, της τιμολόγησης και της διαχείρισης περιθωρίου κέρδους.
- Εμπειρία σε συστήματα CRM, ιδανικά στο Salesforce.
- Ισχυρές αναλυτικές και οργανωτικές δεξιότητες.
- Άριστη γνώση του Microsoft Office, ιδιαίτερα του Excel και του PowerPoint.
- Ευχερής προφορική και γραπτή επικοινωνία στα ιταλικά και τα αγγλικά.
- Διάθεση για συχνά ταξίδια σε όλη την Ιταλία και διεθνώς.
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε έναν παγκόσμιο οργανισμό.
- Μεγάλος βαθμός αυτονομίας.
- Έκθεση σε διεθνείς αγορές.
- Έμφαση στην ανάπτυξη και την ευημερία των εργαζομένων.
- Συνεργατικό περιβάλλον εργασίας με ομαδικό πνεύμα.
- Δέσμευση στην ασφάλεια και στο εργασιακό περιβάλλον.
- Ίσες ευκαιρίες και μηδενική ανοχή στις διακρίσεις.
- Εργασία με σκοπό, πάνω σε καινοτόμες και βιώσιμες λύσεις.