Etex는 경량 건축에 주력하는 글로벌 건축 자재 제조업체입니다. 1905년 벨기에에서 설립된 가족 소유 기업으로, 건설 분야를 위한 제품을 상업 브랜드를 통해 개발합니다. 전 세계 사업장에서 제조 및 기타 기능을 담당하는 팀의 지원을 바탕으로 안전, 지속 가능성, 디자인 분야에 걸쳐 사업을 펼치고 있습니다.
이탈리아 원격 영업 관리자 — 기술 단열재
Etex 기술 단열재 주거용 사업의 이탈리아 전역 B2B 영업 성장을 이끕니다. 고객 관계, 영업 파이프라인, 협상을 관리해 수익성 있는 사업 확장을 추진합니다.
설명
- 이탈리아 전역에서 매출, 마진, 수익성 목표를 달성하도록 영업 계획을 실행합니다.
- 유통업체, 계약업체, 설치업체 및 기타 주요 시장 관계자와 관계를 구축합니다.
- 기존 고객 파트너십을 유지하면서 신규 사업을 수주합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 영업 주기 전반을 관리합니다.
- CRM 파이프라인, 예측, 체계적인 고객 후속 관리를 수행합니다.
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사 활동을 평가해 성장 기회를 찾습니다.
- 고객 만족과 수익성 있는 성장을 뒷받침하며 상업적 논의와 협상을 주도합니다.
- 고객 및 시장 인사이트를 권고안과 가치 제안으로 구체화합니다.
- Etex Building Performance를 대표해 고객 미팅, 무역 박람회, 업계 행사 및 영업 프레젠테이션에 참석합니다.
- 제품과 솔루션을 소개하고 고객 및 유통업체 대상 교육을 지원합니다.
- 기술 지원, 제품 관리, 고객 서비스, 공급망, 마케팅, 재무 부서와 협력합니다.
지원 자격
- 외부 B2B 영업 분야에서 3~5년간 성공적으로 일한 경험.
- 수익성 있는 매출 성장과 신규 사업 개발 실적.
- 사업 감각, 관계 구축, 협상 및 고객 관리 역량.
- 건축 자재, 건설, 단열재, 산업 제품 또는 관련 분야의 경험을 높이 평가합니다.
- 주도적이고 실무에 적극적으로 임하며 고객 현장 방문에 상당한 시간을 할애할 의지.
- 주요 고객 관리, 고객 개발 및 담당 지역 관리 경험.
- 파이프라인 관리, 매출 예측, 가격 책정 및 마진 관리에 대한 이해.
- CRM 시스템 사용 경험. Salesforce 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 분석력과 조직력.
- Microsoft Office, 특히 Excel과 PowerPoint 활용 능력.
- 이탈리아어와 영어의 말하기 및 쓰기 능력.
- 이탈리아 전역과 해외로 자주 출장할 의향.
복리후생
- 글로벌 조직에서의 전문성 성장 기회.
- 높은 수준의 자율성.
- 국제 시장 경험.
- 직원 개발과 웰빙을 중시합니다.
- 협업과 팀워크를 중시하는 근무 환경.
- 안전과 근무 환경을 위한 노력.
- 기회 균등을 보장하고 차별을 용납하지 않습니다.
- 혁신적이고 지속 가능한 솔루션을 만드는 목적 지향적 업무.