Etex adalah produsen bahan bangunan global yang berfokus pada konstruksi ringan. Didirikan di Belgia pada 1905, perusahaan milik keluarga ini mengembangkan produk melalui merek-merek komersial untuk sektor konstruksi. Kegiatannya mencakup keselamatan, keberlanjutan, dan desain, didukung oleh tim manufaktur dan fungsi lainnya di berbagai lokasi di seluruh dunia.
Manajer Penjualan Jarak Jauh, Italia — Insulasi Teknis
Pimpin pertumbuhan penjualan B2B untuk bisnis Insulasi Teknis Residensial Etex di seluruh Italia. Kelola hubungan pelanggan, pipeline penjualan, negosiasi, dan ekspansi yang menguntungkan.
Deskripsi
- Jalankan rencana komersial untuk mencapai target pendapatan, margin, dan profitabilitas di seluruh Italia.
- Bangun hubungan dengan distributor, kontraktor, pemasang, dan pemangku kepentingan pasar utama lainnya.
- Raih bisnis baru sambil mempertahankan kemitraan pelanggan yang sudah ada.
- Awasi siklus penjualan dari pencarian prospek hingga negosiasi dan penutupan.
- Kelola pipeline CRM, prakiraan, dan tindak lanjut pelanggan yang terstruktur.
- Nilai tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
- Pimpin diskusi komersial dan negosiasi sambil mendukung kepuasan pelanggan serta pertumbuhan yang menguntungkan.
- Ubah wawasan pelanggan dan pasar menjadi rekomendasi serta proposisi nilai.
- Wakili Etex Building Performance dalam pertemuan pelanggan, pameran dagang, acara industri, dan presentasi komersial.
- Presentasikan produk dan solusi, serta dukung pelatihan bagi pelanggan dan distributor.
- Bekerja sama dengan Dukungan Teknis, Manajemen Produk, Layanan Pelanggan, Rantai Pasokan, Pemasaran, dan Keuangan.
Persyaratan
- Pengalaman 3–5 tahun dalam penjualan B2B eksternal yang sukses.
- Rekam jejak pertumbuhan penjualan yang menguntungkan dan pengembangan bisnis baru.
- Kecakapan komersial, membangun hubungan, bernegosiasi, dan mengelola pelanggan.
- Pengalaman di bidang bahan bangunan, konstruksi, insulasi, produk industri, atau sektor terkait sangat dihargai.
- Sikap proaktif dan siap terjun langsung, serta bersedia menghabiskan banyak waktu bersama pelanggan di lapangan.
- Pengalaman dalam pengelolaan akun utama, pengembangan pelanggan, dan pengelolaan wilayah.
- Pemahaman tentang pengelolaan pipeline, prakiraan, penetapan harga, dan pengelolaan margin.
- Pengalaman menggunakan sistem CRM, idealnya Salesforce.
- Keterampilan analitis dan organisasi yang kuat.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint.
- Fasih berbahasa Italia dan Inggris, lisan maupun tulisan.
- Bersedia sering bepergian ke berbagai wilayah Italia dan ke luar negeri.
Tunjangan
- Peluang pengembangan karier dalam organisasi global.
- Tingkat otonomi yang tinggi.
- Kesempatan mengenal pasar internasional.
- Fokus pada pengembangan dan kesejahteraan karyawan.
- Lingkungan kerja kolaboratif dan berorientasi tim.
- Komitmen terhadap keselamatan dan lingkungan kerja.
- Kesempatan yang setara dan tidak ada toleransi terhadap diskriminasi.
- Pekerjaan yang berorientasi pada tujuan, mengembangkan solusi inovatif dan berkelanjutan.