إيتكس شركة عالمية لتصنيع مواد البناء، تركّز على البناء خفيف الوزن. تأسست في بلجيكا عام 1905، وهي شركة عائلية تطوّر منتجات لقطاع البناء عبر علامات تجارية تجارية. يشمل نشاطها مجالات السلامة والاستدامة والتصميم، وتدعمه فرق في التصنيع ووظائف أخرى بمواقع حول العالم.
مدير مبيعات عن بُعد، إيطاليا — العزل التقني
قيادة نمو مبيعات الشركات لأعمال العزل التقني السكني لدى إيتكس في أنحاء إيطاليا. إدارة علاقات العملاء ومسار المبيعات والمفاوضات والتوسع المربح.
الوصف
- تنفيذ الخطط التجارية لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش والربحية في أنحاء إيطاليا.
- بناء علاقات مع الموزعين والمقاولين وفنيي التركيب وغيرهم من الأطراف الرئيسية في السوق.
- استقطاب أعمال جديدة مع الحفاظ على الشراكات القائمة مع العملاء.
- الإشراف على دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض وإتمام الصفقات.
- إدارة مسار المبيعات والتوقعات والمتابعة المنظمة للعملاء عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
- قيادة المناقشات والمفاوضات التجارية مع دعم رضا العملاء والنمو المربح.
- تحويل رؤى العملاء والسوق إلى توصيات وعروض قيمة.
- تمثيل إيتكس لأداء المباني في اجتماعات العملاء والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية والعروض التجارية.
- عرض المنتجات والحلول ودعم تدريب العملاء والموزعين.
- التعاون مع الدعم الفني وإدارة المنتجات وخدمة العملاء وسلسلة الإمداد والتسويق والمالية.
المتطلبات
- خبرة ناجحة من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات الخارجية بين الشركات (B2B).
- سجل مثبت في تحقيق نمو مربح للمبيعات وتطوير أعمال جديدة.
- فطنة تجارية ومهارات في بناء العلاقات والتفاوض وإدارة العملاء.
- تُعد الخبرة في مواد البناء أو الإنشاءات أو العزل أو المنتجات الصناعية أو قطاع ذي صلة ميزة كبيرة.
- نهج استباقي وعملي واستعداد لقضاء وقت طويل مع العملاء ميدانيًا.
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير العملاء وإدارة المناطق البيعية.
- فهم لإدارة مسار المبيعات والتوقعات والتسعير وإدارة الهوامش.
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce.
- مهارات تحليلية وتنظيمية قوية.
- إتقان برامج Microsoft Office، ولا سيما Excel وPowerPoint.
- إجادة الإيطالية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
- الاستعداد للسفر المتكرر في أنحاء إيطاليا وعلى الصعيد الدولي.
المزايا
- فرص للنمو المهني ضمن مؤسسة عالمية.
- درجة عالية من الاستقلالية.
- الاطلاع على الأسواق الدولية.
- التركيز على تطوير الموظفين ورفاههم.
- بيئة عمل تعاونية قائمة على روح الفريق.
- الالتزام بالسلامة وبيئة العمل.
- تكافؤ الفرص وعدم التسامح مطلقًا مع التمييز.
- عمل هادف على حلول مبتكرة ومستدامة.