A Etex é uma fabricante global de materiais de construção com foco em construção leve. Fundada na Bélgica em 1905, a empresa familiar desenvolve produtos para o setor da construção por meio de marcas comerciais. Sua atuação abrange segurança, sustentabilidade e design, com equipes de fabricação e de outras áreas em unidades ao redor do mundo.
Gerente de vendas remoto, Itália — Isolamento técnico
Lidere o crescimento das vendas B2B do negócio residencial de isolamento técnico da Etex em toda a Itália. Gerencie relacionamentos com clientes, o pipeline de vendas, negociações e a expansão rentável.
Descrição
- Executar planos comerciais para atingir as metas de receita, margem e rentabilidade em toda a Itália.
- Construir relacionamentos com distribuidores, empreiteiros, instaladores e outras partes importantes do mercado.
- Conquistar novos negócios e manter as parcerias existentes com clientes.
- Supervisionar o ciclo de vendas, da prospecção à negociação e ao fechamento.
- Gerenciar o pipeline de CRM, as previsões e o acompanhamento estruturado dos clientes.
- Avaliar tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência para identificar oportunidades de crescimento.
- Liderar conversas comerciais e negociações, promovendo a satisfação do cliente e o crescimento rentável.
- Transformar conhecimentos sobre clientes e mercado em recomendações e propostas de valor.
- Representar a Etex Building Performance em reuniões com clientes, feiras comerciais, eventos do setor e apresentações comerciais.
- Apresentar produtos e soluções e apoiar treinamentos para clientes e distribuidores.
- Trabalhar com as equipes de Suporte Técnico, Gestão de Produtos, Atendimento ao Cliente, Cadeia de Suprimentos, Marketing e Finanças.
Requisitos
- De 3 a 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B externas.
- Histórico comprovado de crescimento rentável das vendas e desenvolvimento de novos negócios.
- Visão comercial e habilidades de relacionamento, negociação e gestão de clientes.
- Experiência em materiais de construção, construção civil, isolamento, produtos industriais ou setor relacionado é altamente valorizada.
- Perfil proativo e prático, com disposição para passar bastante tempo com clientes em campo.
- Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de clientes e gestão territorial.
- Conhecimento de gestão de pipeline, previsões, preços e margens.
- Experiência com sistemas de CRM, de preferência Salesforce.
- Fortes habilidades analíticas e organizacionais.
- Domínio do Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Fluência oral e escrita em italiano e inglês.
- Disponibilidade para viajar com frequência pela Itália e internacionalmente.
Benefícios
- Oportunidades de crescimento profissional em uma organização global.
- Alto grau de autonomia.
- Exposição a mercados internacionais.
- Foco no desenvolvimento e bem-estar dos colaboradores.
- Ambiente de trabalho colaborativo e voltado para o trabalho em equipe.
- Compromisso com a segurança e o ambiente de trabalho.
- Igualdade de oportunidades e tolerância zero à discriminação.
- Trabalho com propósito em soluções inovadoras e sustentáveis.