Etex là nhà sản xuất vật liệu xây dựng toàn cầu, tập trung vào lĩnh vực xây dựng nhẹ. Được thành lập tại Bỉ vào năm 1905, công ty gia đình này phát triển các sản phẩm thông qua những thương hiệu thương mại phục vụ ngành xây dựng. Hoạt động của công ty bao gồm an toàn, tính bền vững và thiết kế, với sự hỗ trợ của các đội ngũ sản xuất và các bộ phận khác tại nhiều cơ sở trên khắp thế giới.
Quản lý Kinh doanh Từ xa, Ý — Vật liệu Cách nhiệt Kỹ thuật
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số B2B cho mảng Cách nhiệt Kỹ thuật dân dụng của Etex tại Ý. Quản lý quan hệ khách hàng, quy trình bán hàng, đàm phán và mở rộng kinh doanh có lợi nhuận.
Mô tả
- Triển khai kế hoạch thương mại để đạt mục tiêu doanh thu, biên lợi nhuận và lợi nhuận trên toàn nước Ý.
- Xây dựng quan hệ với nhà phân phối, nhà thầu, đơn vị lắp đặt và các bên liên quan chủ chốt khác trên thị trường.
- Phát triển khách hàng mới đồng thời duy trì quan hệ hợp tác với khách hàng hiện hữu.
- Giám sát chu trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đàm phán và chốt giao dịch.
- Quản lý quy trình bán hàng trên CRM, dự báo và hoạt động theo dõi khách hàng có hệ thống.
- Đánh giá xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi thương mại và đàm phán, đồng thời hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng và tăng trưởng có lợi nhuận.
- Chuyển hóa thông tin về khách hàng và thị trường thành đề xuất và giải pháp mang lại giá trị.
- Đại diện Etex Building Performance tại các cuộc gặp khách hàng, hội chợ thương mại, sự kiện ngành và buổi thuyết trình thương mại.
- Giới thiệu sản phẩm và giải pháp, đồng thời hỗ trợ đào tạo khách hàng và nhà phân phối.
- Phối hợp với bộ phận Hỗ trợ Kỹ thuật, Quản lý Sản phẩm, Dịch vụ Khách hàng, Chuỗi Cung ứng, Tiếp thị và Tài chính.
Yêu cầu
- Có 3–5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trực tiếp với thành tích tốt.
- Có thành tích tăng trưởng doanh số có lợi nhuận và phát triển khách hàng mới.
- Có tư duy thương mại, kỹ năng xây dựng quan hệ, đàm phán và quản lý khách hàng.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, xây dựng, cách nhiệt, sản phẩm công nghiệp hoặc ngành liên quan được đánh giá cao.
- Chủ động, sẵn sàng bắt tay vào công việc và dành nhiều thời gian gặp khách hàng tại thị trường.
- Có kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm, phát triển khách hàng và quản lý địa bàn.
- Hiểu về quản lý quy trình bán hàng, dự báo, định giá và quản lý biên lợi nhuận.
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, ưu tiên Salesforce.
- Có kỹ năng phân tích và tổ chức tốt.
- Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
- Sử dụng thành thạo tiếng Ý và tiếng Anh, cả nói lẫn viết.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trên khắp nước Ý và quốc tế.
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong một tổ chức toàn cầu.
- Mức độ tự chủ cao.
- Cơ hội tiếp xúc với các thị trường quốc tế.
- Chú trọng phát triển và sức khỏe của nhân viên.
- Môi trường làm việc hợp tác, đề cao tinh thần đồng đội.
- Cam kết về an toàn và môi trường làm việc.
- Bình đẳng cơ hội và không khoan nhượng với hành vi phân biệt đối xử.
- Công việc có mục đích, góp phần phát triển các giải pháp bền vững và sáng tạo.