Az Etex könnyűszerkezetes építési megoldásokra összpontosító, globális építőanyag-gyártó. Az 1905-ben Belgiumban alapított családi vállalat kereskedelmi márkáin keresztül fejleszt termékeket az építőipar számára. Tevékenysége a biztonságra, a fenntarthatóságra és a formatervezésre is kiterjed; munkáját a világ különböző pontjain működő telephelyein dolgozó gyártási és más területek csapatai támogatják.
Távértékesítési vezető, Olaszország — műszaki szigetelés
Vezesse a B2B értékesítés növekedését az Etex műszaki szigetelési üzletágának lakossági területén, Olaszországban. Irányítsa az ügyfélkapcsolatokat, az értékesítési folyamatot, a tárgyalásokat és a nyereséges bővülést.
Leírás
- Valósítsa meg az olaszországi bevételi, árrés- és nyereségességi célokat szolgáló kereskedelmi terveket.
- Építsen kapcsolatokat forgalmazókkal, kivitelezőkkel, szerelőkkel és a piac más fontos szereplőivel.
- Szerezzen új üzleteket, miközben fenntartja a meglévő ügyfélkapcsolatokat.
- Felügyelje az értékesítési ciklust a potenciális ügyfelek felkutatásától a tárgyalásokon át a szerződéskötésig.
- Kezelje a CRM-ben vezetett értékesítési folyamatot, az előrejelzéseket és az ügyfelek tervszerű utánkövetését.
- Elemezze a piaci trendeket, az ügyféligényeket és a versenytársak tevékenységét a növekedési lehetőségek feltárásához.
- Vezesse a kereskedelmi egyeztetéseket és tárgyalásokat, támogatva az ügyfelek elégedettségét és a nyereséges növekedést.
- Alakítsa az ügyfél- és piaci ismereteket ajánlásokká és értékajánlatokká.
- Képviselje az Etex Building Performance-t ügyféltalálkozókon, szakkiállításokon, iparági rendezvényeken és kereskedelmi prezentációkon.
- Mutassa be a termékeket és megoldásokat, és támogassa az ügyfelek és forgalmazók képzését.
- Dolgozzon együtt a műszaki támogatás, a termékmenedzsment, az ügyfélszolgálat, az ellátási lánc, a marketing és a pénzügy csapataival.
Követelmények
- 3–5 év sikeres külső B2B értékesítési tapasztalat.
- Bizonyított eredmények a nyereséges értékesítési növekedés és az új üzletek fejlesztése terén.
- Kereskedelmi érzék, kapcsolatépítési, tárgyalási és ügyfélkezelési készségek.
- Az építőanyagok, az építőipar, a szigetelés, az ipari termékek vagy egy kapcsolódó ágazat ismerete kiemelten előnyös.
- Proaktív, gyakorlatias hozzáállás és hajlandóság arra, hogy jelentős időt töltsön az ügyfelekkel a terepen.
- Tapasztalat kiemelt ügyfelek kezelésében, ügyfélfejlesztésben és területmenedzsmentben.
- Az értékesítési folyamat, az előrejelzés, az árazás és az árréskezelés ismerete.
- CRM-rendszerek, lehetőleg Salesforce használatában szerzett tapasztalat.
- Erős elemző- és szervezőkészség.
- Jártasság a Microsoft Office használatában, különösen az Excel és a PowerPoint terén.
- Folyékony olasz és angol nyelvtudás szóban és írásban.
- Gyakori utazás vállalása Olaszországon belül és nemzetközi szinten.
Juttatások
- Szakmai fejlődési lehetőségek egy globális szervezetnél.
- Nagyfokú önállóság.
- Nemzetközi piacok megismerése.
- A munkatársak fejlődésére és jóllétére fordított figyelem.
- Együttműködő, csapatorientált munkakörnyezet.
- Elkötelezettség a biztonság és a munkakörnyezet iránt.
- Esélyegyenlőség és zéró tolerancia a hátrányos megkülönböztetéssel szemben.
- Célvezérelt munka innovatív, fenntartható megoldásokon.