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Etex
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Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConstrucciónManufactura
Etex es un fabricante mundial de materiales de construcción especializado en la construcción ligera. Fundada en Bélgica en 1905, esta empresa familiar desarrolla productos para el sector de la construcción a través de marcas comerciales. Su actividad abarca la seguridad, la sostenibilidad y el diseño, y cuenta con equipos de fabricación y de otras áreas en centros de todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Responsable de ventas remoto, Italia — Aislamiento técnico

Impulsa el crecimiento de las ventas B2B del negocio de aislamiento técnico residencial de Etex en Italia. Gestiona las relaciones con clientes, la cartera de ventas, las negociaciones y la expansión rentable.

ITItaliaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: italianoVentas

Descripción

  • Ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ingresos, margen y rentabilidad en toda Italia.
  • Crear relaciones con distribuidores, contratistas, instaladores y otras partes clave del mercado.
  • Captar nuevos clientes y mantener las relaciones comerciales existentes.
  • Supervisar el ciclo de ventas desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
  • Gestionar la cartera de CRM, las previsiones y el seguimiento estructurado de clientes.
  • Evaluar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Liderar conversaciones comerciales y negociaciones, promoviendo la satisfacción del cliente y el crecimiento rentable.
  • Convertir los conocimientos sobre clientes y mercado en recomendaciones y propuestas de valor.
  • Representar a Etex Building Performance en reuniones con clientes, ferias comerciales, eventos del sector y presentaciones comerciales.
  • Presentar productos y soluciones, y apoyar la formación de clientes y distribuidores.
  • Colaborar con los equipos de Soporte Técnico, Gestión de Producto, Atención al Cliente, Cadena de Suministro, Marketing y Finanzas.

Requisitos

  • De 3 a 5 años de experiencia satisfactoria en ventas B2B externas.
  • Trayectoria demostrable de crecimiento rentable de las ventas y desarrollo de nuevos negocios.
  • Conocimientos comerciales y habilidades para crear relaciones, negociar y gestionar clientes.
  • Se valorará especialmente la experiencia en materiales de construcción, construcción, aislamiento, productos industriales o un sector relacionado.
  • Actitud proactiva y práctica, y disposición para pasar mucho tiempo con clientes sobre el terreno.
  • Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de clientes y gestión territorial.
  • Conocimiento de la gestión de cartera, previsiones, precios y márgenes.
  • Experiencia con sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
  • Sólidas habilidades analíticas y organizativas.
  • Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
  • Dominio del italiano y el inglés, tanto oral como escrito.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia por Italia y a nivel internacional.

Beneficios

  • Oportunidades de desarrollo profesional en una organización global.
  • Un alto grado de autonomía.
  • Exposición a mercados internacionales.
  • Enfoque en el desarrollo y el bienestar de los empleados.
  • Un entorno de trabajo colaborativo y orientado al trabajo en equipo.
  • Compromiso con la seguridad y el medio ambiente de trabajo.
  • Igualdad de oportunidades y tolerancia cero ante la discriminación.
  • Un trabajo con propósito en soluciones innovadoras y sostenibles.

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