Etex je globalni proizvođač građevinskih materijala usmjeren na laganu gradnju. Obiteljska tvrtka osnovana je u Belgiji 1905. godine, a putem svojih komercijalnih brendova razvija proizvode za građevinski sektor. Njezino djelovanje obuhvaća sigurnost, održivost i dizajn, a podupiru ga timovi u proizvodnji i drugim funkcijama na lokacijama diljem svijeta.
Voditelj prodaje na daljinu, Italija — tehnička izolacija
Vodite rast B2B prodaje u Etexovu segmentu tehničke izolacije za stambene objekte diljem Italije. Upravljajte odnosima s kupcima, prodajnim lijevkom, pregovorima i profitabilnim širenjem poslovanja.
Opis
- Provoditi komercijalne planove radi ostvarenja ciljeva prihoda, marže i profitabilnosti diljem Italije.
- Graditi odnose s distributerima, izvođačima, instalaterima i drugim ključnim sudionicima na tržištu.
- Stjecati nove poslove i istodobno održavati partnerstva s postojećim kupcima.
- Nadgledati cijeli prodajni ciklus, od pronalaženja potencijalnih kupaca do pregovora i sklapanja poslova.
- Upravljati prodajnim lijevkom u CRM-u, prognozama i sustavnim naknadnim kontaktima s kupcima.
- Procjenjivati tržišne trendove, potrebe kupaca i aktivnosti konkurencije radi prepoznavanja prilika za rast.
- Voditi komercijalne razgovore i pregovore uz podršku zadovoljstvu kupaca i profitabilnom rastu.
- Pretvarati uvide o kupcima i tržištu u preporuke i ponude vrijednosti.
- Predstavljati Etex Building Performance na sastancima s kupcima, sajmovima, stručnim događanjima i komercijalnim prezentacijama.
- Predstavljati proizvode i rješenja te podupirati obuku kupaca i distributera.
- Surađivati s tehničkom podrškom, upravljanjem proizvodima, korisničkom službom, opskrbnim lancem, marketingom i financijama.
Zahtjevi
- 3–5 godina uspješnog iskustva u vanjskoj B2B prodaji.
- Dokazani rezultati u profitabilnom rastu prodaje i razvoju novih poslova.
- Poslovna pronicljivost te vještine izgradnje odnosa, pregovaranja i upravljanja kupcima.
- Iskustvo u građevinskim materijalima, graditeljstvu, izolaciji, industrijskim proizvodima ili srodnom sektoru vrlo je poželjno.
- Proaktivan, praktičan pristup i spremnost na čest rad s kupcima na terenu.
- Iskustvo u upravljanju ključnim kupcima, razvoju kupaca i upravljanju prodajnim područjem.
- Razumijevanje upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja, određivanja cijena i upravljanja maržom.
- Iskustvo sa CRM sustavima, po mogućnosti sa Salesforceom.
- Izražene analitičke i organizacijske vještine.
- Dobro poznavanje paketa Microsoft Office, osobito programa Excel i PowerPoint.
- Tečno znanje govornog i pisanog talijanskog i engleskog jezika.
- Spremnost na česta putovanja diljem Italije i u inozemstvo.
Pogodnosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja u globalnoj organizaciji.
- Visok stupanj samostalnosti.
- Iskustvo s međunarodnim tržištima.
- Usmjerenost na razvoj i dobrobit zaposlenika.
- Suradničko radno okruženje usmjereno na timski rad.
- Posvećenost sigurnosti i radnom okruženju.
- Jednake mogućnosti i nulta tolerancija na diskriminaciju.
- Smislen rad na inovativnim i održivim rješenjima.