Etex — глобальний виробник будівельних матеріалів, що спеціалізується на легкому будівництві. Заснована в Бельгії у 1905 році сімейна компанія розробляє продукцію для будівельного сектору під комерційними брендами. Її діяльність охоплює безпеку, сталий розвиток і дизайн; її підтримують команди виробничих та інших підрозділів на майданчиках по всьому світу.
Менеджер із продажу, Італія — технічна ізоляція
Розвивайте B2B-продажі технічної ізоляції для житлового сегмента Etex в Італії. Керуйте відносинами з клієнтами, воронкою продажів, переговорами та прибутковим зростанням.
Опис
- Виконувати комерційні плани для досягнення цільових показників доходу, маржі та прибутковості в Італії.
- Налагоджувати відносини з дистриб’юторами, підрядниками, монтажниками та іншими ключовими учасниками ринку.
- Залучати нових клієнтів і водночас підтримувати партнерство з наявними.
- Керувати циклом продажів — від пошуку потенційних клієнтів до переговорів і укладання угод.
- Вести воронку продажів у CRM, прогнози та системно підтримувати зв’язок із клієнтами.
- Аналізувати ринкові тенденції, потреби клієнтів і діяльність конкурентів, щоб визначати можливості для зростання.
- Проводити комерційні обговорення та переговори, підтримуючи задоволеність клієнтів і прибуткове зростання.
- Перетворювати інформацію про клієнтів і ринок на рекомендації та ціннісні пропозиції.
- Представляти Etex Building Performance на зустрічах із клієнтами, виставках, галузевих заходах і комерційних презентаціях.
- Презентувати продукти й рішення та допомагати проводити навчання для клієнтів і дистриб’юторів.
- Співпрацювати з командами технічної підтримки, управління продуктами, обслуговування клієнтів, ланцюга постачання, маркетингу та фінансів.
Вимоги
- 3–5 років успішного досвіду зовнішніх B2B-продажів.
- Підтверджений досвід прибуткового зростання продажів і залучення нових клієнтів.
- Комерційна кмітливість, навички налагодження відносин, ведення переговорів і управління клієнтами.
- Високо цінується досвід роботи з будівельними матеріалами, у будівництві, ізоляції, промисловій продукції або суміжній сфері.
- Проактивний практичний підхід і готовність значну частину часу працювати з клієнтами на виїздах.
- Досвід управління ключовими клієнтами, розвитку клієнтської бази та ведення території продажів.
- Розуміння управління воронкою продажів, прогнозування, ціноутворення та маржинальності.
- Досвід роботи з CRM-системами, бажано Salesforce.
- Розвинені аналітичні та організаційні навички.
- Впевнене володіння Microsoft Office, особливо Excel і PowerPoint.
- Вільне володіння італійською та англійською мовами — усно й письмово.
- Готовність часто їздити Італією та за кордон.
Переваги
- Можливості професійного зростання в міжнародній організації.
- Високий рівень самостійності.
- Робота з міжнародними ринками.
- Увага до розвитку та добробуту працівників.
- Співпраця та командна робоча атмосфера.
- Відданість безпеці та захисту довкілля.
- Рівні можливості та нульова толерантність до дискримінації.
- Робота зі змістом над інноваційними та сталими рішеннями.