Etex 是一家專注於輕型建築的全球建材製造商。公司於 1905 年在比利時創立，是一家家族企業，透過旗下商業品牌為建築業開發產品。其業務涵蓋安全、永續發展與設計，並由遍布全球各地的製造及其他職能團隊提供支援。
義大利遠端業務經理——技術絕緣
負責推動 Etex 技術絕緣住宅業務在義大利的 B2B 銷售成長。 管理客戶關係、銷售管線與談判，推動業務獲利擴展。
說明
- 執行商業計畫，達成義大利市場的營收、利潤率與獲利目標。
- 與經銷商、承包商、安裝商及其他重要市場利害關係人建立關係。
- 開發新業務，同時維繫現有客戶合作關係。
- 負責從客戶開發、談判到成交的完整銷售週期。
- 管理 CRM 銷售管線、預測及有系統的客戶追蹤。
- 評估市場趨勢、客戶需求與競爭對手動態，找出成長機會。
- 主導商務討論與談判，同時提升客戶滿意度並促進獲利成長。
- 將客戶與市場洞察轉化為建議和價值主張。
- 代表 Etex Building Performance 參加客戶會議、商展、產業活動及商務簡報。
- 介紹產品與解決方案，並協助為客戶和經銷商提供訓練。
- 與技術支援、產品管理、客戶服務、供應鏈、行銷及財務團隊合作。
職位要求
- 具備 3 至 5 年成功的外勤 B2B 銷售經驗。
- 曾成功推動獲利性銷售成長並開發新業務。
- 具備商業敏銳度、人際關係建立、談判及客戶管理能力。
- 具備建材、營建、絕緣、工業產品或相關產業經驗者尤佳。
- 積極主動、重視實務執行，並願意投入大量時間拜訪客戶。
- 具備大客戶管理、客戶開發及區域管理經驗。
- 了解銷售管線管理、預測、定價及利潤率管理。
- 具備 CRM 系統使用經驗，熟悉 Salesforce 者尤佳。
- 具備出色的分析與組織能力。
- 熟練使用 Microsoft Office，尤其是 Excel 和 PowerPoint。
- 義大利語和英語聽說讀寫流利。
- 願意經常在義大利各地及國際出差。
福利待遇
- 在全球性組織中的職涯發展機會。
- 享有高度自主權。
- 接觸國際市場的機會。
- 重視員工發展與身心健康。
- 協作且重視團隊合作的工作環境。
- 致力於安全與工作環境。
- 提供平等機會，對歧視採取零容忍政策。
- 投入以使命為導向的創新永續解決方案。