Etex er en global produsent av byggematerialer med fokus på lettbygging. Det familieeide selskapet ble grunnlagt i Belgia i 1905 og utvikler produkter for byggesektoren under kommersielle merkevarer. Arbeidet omfatter sikkerhet, bærekraft og design, støttet av team innen produksjon og andre funksjoner ved anlegg over hele verden.
Fjernsalgsleder, Italia — teknisk isolasjon
Driv vekst i B2B-salget for Etex’ virksomhet innen teknisk isolasjon til boliger i Italia. Ha ansvar for kunderelasjoner, salgspipeline, forhandlinger og lønnsom ekspansjon.
Beskrivelse
- Gjennomfør kommersielle planer for å nå mål for omsetning, margin og lønnsomhet i hele Italia.
- Bygg relasjoner med distributører, entreprenører, installatører og andre viktige aktører i markedet.
- Skap nye forretninger samtidig som eksisterende kunderelasjoner ivaretas.
- Følg opp hele salgsprosessen fra prospektering til forhandling og avslutning.
- Administrer CRM-pipeline, prognoser og strukturert kundeoppfølging.
- Vurder markedstrender, kundebehov og konkurrentenes aktiviteter for å finne vekstmuligheter.
- Led kommersielle dialoger og forhandlinger med fokus på kundetilfredshet og lønnsom vekst.
- Gjør kunde- og markedsinnsikt om til anbefalinger og verdiforslag.
- Representer Etex Building Performance på kundemøter, messer, bransjearrangementer og kommersielle presentasjoner.
- Presenter produkter og løsninger, og bidra til opplæring av kunder og distributører.
- Samarbeid med teknisk støtte, produktledelse, kundeservice, forsyningskjede, markedsføring og økonomi.
Krav
- 3–5 års vellykket erfaring med eksternt B2B-salg.
- Dokumenterte resultater innen lønnsom salgsvekst og utvikling av nye forretninger.
- Kommersiell forståelse og gode ferdigheter innen relasjonsbygging, forhandlinger og kundehåndtering.
- Erfaring fra byggematerialer, bygg og anlegg, isolasjon, industriprodukter eller en beslektet bransje verdsettes høyt.
- En proaktiv og praktisk tilnærming, og vilje til å tilbringe mye tid ute hos kundene.
- Erfaring med nøkkelkunder, kundeutvikling og distriktsansvar.
- Forståelse for pipelinehåndtering, prognoser, prissetting og marginstyring.
- Erfaring med CRM-systemer, helst Salesforce.
- Gode analytiske og organisatoriske ferdigheter.
- Gode ferdigheter i Microsoft Office, særlig Excel og PowerPoint.
- Flytende italiensk og engelsk, både muntlig og skriftlig.
- Villighet til å reise ofte i Italia og internasjonalt.
Fordeler
- Muligheter for faglig utvikling i en global organisasjon.
- Stor grad av selvstendighet.
- Erfaring med internasjonale markeder.
- Fokus på medarbeiderutvikling og trivsel.
- Et samarbeidsorientert arbeidsmiljø med fokus på teamarbeid.
- Engasjement for sikkerhet og arbeidsmiljø.
- Like muligheter og nulltoleranse for diskriminering.
- Meningsfylt arbeid med innovative og bærekraftige løsninger.