CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
西海岸地域ヘルスケア営業マネージャー
西海岸のヘルスケア分野の戦略的顧客を担当し、CrowdStrike の AI ネイティブなサイバーセキュリティプラットフォームを企業顧客に提案します。 経営幹部との関係を築き、チャネルパートナーと連携して地域の売上を拡大します。
仕事内容
- 30～40社のヘルスケア企業顧客を担当します。
- 新規ビジネスの獲得と地域の売上拡大につながるアカウント計画を策定し、実行します。
- 案件の範囲を定め、交渉して契約を成立させ、受注額と売上の目標達成を目指します。
- 主要な見込み顧客を特定し、意思決定者との接点を確保します。
- 通常 CIO や CSO を含む上級幹部との関係を構築し、維持します。
- フィールドセールス、チャネル、マーケティング、営業オペレーション、システムエンジニアリング、サービス、カスタマーサポート、製品開発の各チームと連携します。
- チャネル組織と協力し、既存の顧客基盤や関係を活用します。
- Salesforce で見込み顧客の情報を正確に記録、管理、共有します。
応募要件
- ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、またはコンサルティング型営業の経験。
- 優れた問題解決能力と、複数の要因が絡む複雑な問題を分析する能力。
- サイバーセキュリティ、クラウド、SaaS 技術および競合製品に関する知識。
- 上級幹部との関係構築における優れた実績。
- テクノロジー製品やソリューションがビジネス上の課題をどう解決するかを理解する能力。
- 専門知識の異なる相手に複雑な概念を説明する能力。
- 優れたプレゼンテーション、文章作成、口頭でのコミュニケーション、クロージングのスキル。
- 優れた時間管理、組織運営、意思決定のスキル。
- 自立して業務を進める能力と、協力して働く能力。
- リモート勤務が可能で、急な出張にも対応できること。出張は最大で勤務時間の 50%。
- ソリューション営業の経験が 5 年以上あり、そのうちソフトウェアセキュリティおよび／またはインフラセキュリティ製品を法人企業に販売した豊富な経験があること。
- 学士号または修士号、あるいは同等の教育と実務経験の組み合わせ。
- AI 技術を活用して意思決定を改善し、ワークフローやプロセスを効率化し、生産性を高め、事業成果を促進した経験。
- 福利厚生
福利厚生
- 報酬および株式報酬。
- 心身の健康を支援するプログラム。
- 休暇および祝日。
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇。
- あらゆる職位や職種の従業員向けの能力開発機会。
- 従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、ボランティア活動の機会。
- 設備の整ったオフィス環境。
- 健康保険。
- 401(k)。
- 有給休暇。
- コミッション。
- 株式付与。
