CrowdStrike là một công ty an ninh mạng và SaaS được thành lập vào năm 2011, phát triển các công cụ dựa trên nền tảng đám mây để bảo vệ thiết bị đầu cuối, danh tính, mạng và môi trường đám mây. Nền tảng Falcon của công ty kết hợp trí tuệ nhân tạo với khả năng quan sát theo thời gian thực, phát hiện mối đe dọa và ứng phó, giúp các tổ chức nhận diện và ngăn chặn những cuộc tấn công mạng tinh vi. Hoạt động của CrowdStrike bao gồm an ninh mạng, dịch vụ phát hiện và ứng phó mối đe dọa được quản lý, cùng AI ứng dụng, hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường bảo mật cho hệ thống và dữ liệu của mình.
Quản lý Kinh doanh Y tế Khu vực, Bờ Tây
Phụ trách các khách hàng chiến lược trong lĩnh vực y tế trên khắp Bờ Tây, kinh doanh nền tảng an ninh mạng AI-native của CrowdStrike cho khách hàng doanh nghiệp. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, phối hợp với đối tác kênh bán hàng và thúc đẩy doanh thu khu vực.
Hoa Kỳ
California105.000 $ – 163.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Quản lý danh mục từ 30 đến 40 khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực y tế.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng để giành khách hàng mới và tăng doanh thu trong toàn khu vực.
- Xác định phạm vi, đàm phán và chốt thỏa thuận nhằm vượt mục tiêu đặt chỗ và doanh thu.
- Xác định các khách hàng tiềm năng chủ chốt và tạo điều kiện tiếp cận người ra quyết định.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với lãnh đạo cấp cao, thường là CIO và CSO.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng tại hiện trường, kênh bán hàng, tiếp thị, vận hành bán hàng, kỹ thuật hệ thống, dịch vụ, hỗ trợ khách hàng và phát triển sản phẩm.
- Hợp tác với các tổ chức kênh bán hàng để phát huy sự hiện diện và các mối quan hệ sẵn có của họ tại khách hàng.
- Ghi lại, cập nhật và chia sẻ chính xác thông tin khách hàng tiềm năng trong Salesforce.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng theo khách hàng mục tiêu, bán giải pháp hoặc bán hàng tư vấn.
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề tốt và khả năng phân tích các vấn đề phức tạp với nhiều yếu tố.
- Hiểu biết về an ninh mạng, công nghệ đám mây, SaaS và các sản phẩm cạnh tranh.
- Có thành tích nổi bật trong việc xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
- Có khả năng hiểu cách các sản phẩm và giải pháp công nghệ giải quyết vấn đề kinh doanh.
- Có khả năng giải thích các khái niệm phức tạp cho đối tượng có mức độ chuyên môn khác nhau.
- Có kỹ năng thuyết trình, viết, giao tiếp bằng lời nói và chốt giao dịch xuất sắc.
- Có kỹ năng quản lý thời gian, tổ chức và ra quyết định tốt.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với người khác.
- Có khả năng làm việc từ xa và đi công tác trong thời gian ngắn, tối đa 50% thời gian.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán giải pháp, trong đó có kinh nghiệm đáng kể bán sản phẩm bảo mật phần mềm và/hoặc bảo mật hạ tầng cho doanh nghiệp.
- Có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ, hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm.
- Có kinh nghiệm sử dụng công nghệ AI để cải thiện việc ra quyết định, tinh giản quy trình công việc và quy trình vận hành, nâng cao hiệu suất và thúc đẩy kết quả kinh doanh.
- phúc lợi
Phúc lợi
- Lương thưởng và cổ phiếu thưởng.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần.
- Nghỉ phép và ngày nghỉ lễ.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ và nhận con nuôi.
- Cơ hội phát triển chuyên môn cho nhân viên ở mọi cấp bậc và mọi vị trí.
- Mạng lưới nhân viên, nhóm cộng đồng theo khu vực địa lý và cơ hội tình nguyện.
- Văn hóa văn phòng với các tiện ích.
- Bảo hiểm y tế.
- 401(k).
- Nghỉ phép có lương.
- Hoa hồng.
- Quyền nhận cổ phiếu.