CrowdStrike is een cyberbeveiligings- en SaaS-bedrijf dat in 2011 is opgericht en cloudgebaseerde oplossingen ontwikkelt voor de bescherming van endpoints, identiteiten, netwerken en cloudomgevingen. Het Falcon-platform combineert kunstmatige intelligentie met realtime inzicht en mogelijkheden voor het detecteren en reageren op bedreigingen, zodat organisaties geavanceerde cyberaanvallen kunnen identificeren en stoppen. De activiteiten van CrowdStrike omvatten cyberbeveiliging, managed detection and response en toegepaste kunstmatige intelligentie, waarmee bedrijven hun systemen en gegevens beter kunnen beveiligen.
Regionaal salesmanager gezondheidszorg, westkust
Verantwoordelijk voor strategische zorgklanten aan de westkust en verkoop van CrowdStrike’s AI-native cybersecurityplatform aan grote bedrijven. Relaties opbouwen met bestuurders, samenwerken met kanaalpartners en de regionale omzet laten groeien.
Verenigde Staten
Californië$ 105.000 – $ 163.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Beheer een portefeuille van 30 tot 40 zakelijke klanten in de gezondheidszorg.
- Ontwikkel en voer accountplannen uit om nieuwe klanten te winnen en de regionale omzet te laten groeien.
- Werk overeenkomsten uit, onderhandel erover en sluit ze af om de boekings- en omzetdoelen te overtreffen.
- Identificeer belangrijke potentiële klanten en krijg toegang tot hun besluitvormers.
- Bouw relaties op met senior leidinggevenden en onderhoud deze; meestal gaat het om CIO’s en CSO’s.
- Stem af met de teams voor buitendienstverkoop, kanaalverkoop, marketing, sales operations, systeemtechniek, services, klantenondersteuning en productontwikkeling.
- Werk samen met kanaalorganisaties om hun bestaande aanwezigheid en relaties bij klanten verder uit te bouwen.
- Leg correcte informatie over potentiële klanten vast in Salesforce, houd die actueel en deel deze.
Vereisten
- Ervaring met verkoop aan doelaccounts, oplossingsgerichte verkoop of adviesverkoop.
- Sterke vaardigheden in probleemoplossing en het vermogen om complexe problemen met meerdere factoren te analyseren.
- Kennis van cybersecurity, cloud- en SaaS-technologieën en concurrerende aanbiedingen.
- Aantoonbaar succesvol in het opbouwen van relaties met senior bestuurders.
- Het vermogen om te begrijpen hoe technologieproducten en -oplossingen zakelijke problemen aanpakken.
- Het vermogen om complexe concepten uit te leggen aan doelgroepen met uiteenlopende kennisniveaus.
- Uitstekende vaardigheden in presenteren, schrijven, mondeling communiceren en deals sluiten.
- Sterke vaardigheden in time management, organiseren en besluitvorming.
- Het vermogen om zowel zelfstandig als samen met anderen te werken.
- Het vermogen om op afstand te werken en op korte termijn te reizen, tot 50% van de tijd.
- Minimaal vijf jaar ervaring met oplossingsgerichte verkoop, waaronder ruime ervaring met de verkoop van softwarebeveiligings- en/of infrastructuurbeveiligingsproducten aan bedrijven.
- Een bachelor- of masterdiploma, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring.
- Ervaring met AI-technologieën inzetten om besluitvorming te verbeteren, werkstromen en processen te stroomlijnen, de efficiëntie te verhogen en bedrijfsresultaten te behalen.
- Voordelen
Voordelen
- Salaris en aandelenbeloningen.
- Programma’s voor lichamelijk en mentaal welzijn.
- Vakantie en feestdagen.
- Betaald ouderschaps- en adoptieverlof.
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling voor medewerkers op elk niveau en in elke functie.
- Medewerkersnetwerken, geografische buurtgroepen en vrijwilligersmogelijkheden.
- Kantoorcultuur met voorzieningen.
- Zorgverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Betaald verlof.
- Commissies.
- Aandelentoekenningen.