CrowdStrike adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang didirikan pada tahun 2011 dan mengembangkan perangkat berbasis cloud untuk melindungi endpoint, identitas, jaringan, serta lingkungan cloud. Platform Falcon memadukan kecerdasan buatan dengan visibilitas real-time, kemampuan deteksi ancaman, dan respons untuk membantu organisasi mengidentifikasi serta menghentikan serangan siber canggih. CrowdStrike bergerak di bidang keamanan siber, deteksi dan respons terkelola, serta AI terapan, dengan mendukung bisnis yang ingin memperkuat keamanan sistem dan data mereka.
Manajer Penjualan Layanan Kesehatan Regional, Pantai Barat
Pimpin akun layanan kesehatan strategis di seluruh Pantai Barat dengan menjual platform keamanan siber AI-native CrowdStrike kepada pelanggan perusahaan. Bangun hubungan dengan eksekutif, bekerja sama dengan mitra kanal, dan tingkatkan pendapatan regional.
Amerika Serikat
California$105.000 – $163.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Kelola portofolio yang terdiri dari 30 hingga 40 akun perusahaan di bidang layanan kesehatan.
- Kembangkan dan jalankan rencana akun untuk mendapatkan bisnis baru dan meningkatkan pendapatan di seluruh wilayah.
- Tentukan cakupan, negosiasikan, dan tuntaskan perjanjian untuk melampaui target pemesanan dan pendapatan.
- Identifikasi calon pelanggan utama dan dapatkan akses kepada pengambil keputusan mereka.
- Bangun dan jaga hubungan dengan pemimpin senior, biasanya CIO dan CSO.
- Berkoordinasi dengan tim penjualan lapangan, kanal, pemasaran, operasi penjualan, rekayasa sistem, layanan, dukungan pelanggan, dan pengembangan produk.
- Bekerja sama dengan organisasi kanal untuk memanfaatkan keberadaan dan hubungan mereka yang sudah terjalin dengan akun.
- Catat, perbarui, dan bagikan informasi prospek yang akurat di Salesforce.
Persyaratan
- Pengalaman dalam penjualan berbasis akun sasaran, solusi, atau konsultatif.
- Keterampilan pemecahan masalah yang kuat dan kemampuan menganalisis masalah kompleks dengan banyak faktor.
- Pengetahuan tentang keamanan siber, cloud, teknologi SaaS, dan penawaran pesaing.
- Rekam jejak yang kuat dalam membangun hubungan dengan eksekutif senior.
- Kemampuan memahami cara produk dan solusi teknologi mengatasi masalah bisnis.
- Kemampuan menjelaskan konsep kompleks kepada audiens dengan tingkat keahlian yang beragam.
- Keterampilan presentasi, menulis, komunikasi lisan, dan penyelesaian penjualan yang sangat baik.
- Keterampilan manajemen waktu, organisasi, dan pengambilan keputusan yang kuat.
- Kemampuan bekerja secara mandiri maupun kolaboratif.
- Kemampuan bekerja dari jarak jauh dan melakukan perjalanan dalam waktu singkat, hingga 50% dari waktu kerja.
- Setidaknya lima tahun pengalaman menjual solusi, termasuk pengalaman substansial menjual produk keamanan perangkat lunak dan/atau keamanan infrastruktur kepada perusahaan korporat.
- Gelar sarjana atau magister, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara.
- Pengalaman menggunakan teknologi AI untuk meningkatkan pengambilan keputusan, menyederhanakan alur kerja dan proses, meningkatkan efisiensi, serta mendorong hasil bisnis.
- tunjangan
Tunjangan
- Kompensasi dan penghargaan ekuitas.
- Program kesehatan fisik dan mental.
- Cuti dan hari libur.
- Cuti berbayar untuk orang tua dan adopsi.
- Kesempatan pengembangan profesional bagi karyawan di semua tingkat dan peran.
- Jaringan karyawan, kelompok komunitas setempat, dan kesempatan menjadi relawan.
- Budaya kantor dengan berbagai fasilitas.
- Asuransi kesehatan.
- Program 401(k).
- Cuti berbayar.
- Komisi.
- Hibah ekuitas.