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CrowdStrike
CrowdStrike
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale vendite sanità, costa occidentale

Gestisci account strategici nel settore sanitario sulla costa occidentale, vendendo alle grandi aziende la piattaforma di cybersicurezza nativa di IA di CrowdStrike. Crea relazioni con i dirigenti, collabora con i partner di canale e fai crescere i ricavi regionali.

USStati UnitiCACalifornia
105.000 $ – 163.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudSFDCSicurezza informatica

Descrizione

  • Gestisci un portafoglio di 30-40 account di grandi aziende del settore sanitario.
  • Sviluppa e attua piani account per acquisire nuovi clienti e aumentare i ricavi nella regione.
  • Definisci l’ambito, negozia e concludi accordi per superare gli obiettivi di prenotazioni e ricavi.
  • Individua i potenziali clienti chiave e ottieni accesso ai responsabili delle decisioni.
  • Crea e mantieni relazioni con i dirigenti senior, in genere CIO e CSO.
  • Coordina i team di vendita sul territorio, canale, marketing, operations commerciali, ingegneria dei sistemi, servizi, assistenza clienti e sviluppo prodotto.
  • Collabora con le organizzazioni di canale per valorizzare la loro presenza e le relazioni già consolidate con gli account.
  • Registra, aggiorna e condividi informazioni accurate sui potenziali clienti in Salesforce.

Requisiti

  • Esperienza nella vendita a account target, nella vendita di soluzioni o nella vendita consulenziale.
  • Spiccate capacità di risoluzione dei problemi e di analisi di questioni complesse con molteplici fattori.
  • Conoscenza di cybersicurezza, cloud e tecnologie SaaS, nonché delle offerte concorrenti.
  • Comprovata esperienza nella creazione di relazioni con dirigenti senior.
  • Capacità di comprendere come i prodotti e le soluzioni tecnologiche affrontano le problematiche aziendali.
  • Capacità di spiegare concetti complessi a interlocutori con diversi livelli di competenza.
  • Eccellenti capacità di presentazione, scrittura, comunicazione orale e chiusura delle vendite.
  • Ottime capacità di gestione del tempo, organizzazione e processo decisionale.
  • Capacità di lavorare sia in autonomia sia in collaborazione.
  • Disponibilità a lavorare da remoto e a viaggiare con breve preavviso, fino al 50% del tempo.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di soluzioni, compresa una significativa esperienza nella vendita di prodotti di sicurezza software e/o infrastrutturale a grandi aziende.
  • Laurea triennale o magistrale, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
  • Esperienza nell’uso delle tecnologie di IA per migliorare il processo decisionale, snellire flussi di lavoro e processi, aumentare l’efficienza e promuovere risultati aziendali.
  • benefit

Benefit

  • Retribuzione e assegnazioni di azioni.
  • Programmi per il benessere fisico e mentale.
  • Ferie e festività.
  • Congedo retribuito parentale e per adozione.
  • Opportunità di sviluppo professionale per dipendenti di ogni livello e ruolo.
  • Reti di dipendenti, gruppi di quartiere geografici e opportunità di volontariato.
  • Cultura d’ufficio con servizi e comfort.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Piano 401(k).
  • Permessi retribuiti.
  • Commissioni.
  • Assegnazioni di azioni.

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