CrowdStrike je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a softvéru ako služby, založená v roku 2011. Vyvíja cloudové nástroje na ochranu koncových zariadení, identít, sietí a cloudových prostredí. Jej platforma Falcon spája umelú inteligenciu s prehľadom v reálnom čase, detekciou hrozieb a schopnosťami reagovať na ne, aby organizáciám pomohla identifikovať a zastaviť sofistikované kybernetické útoky. CrowdStrike pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, riadenej detekcie a reakcie na hrozby a aplikovanej umelej inteligencie a podporuje firmy, ktoré chcú posilniť bezpečnosť svojich systémov a údajov.
Regionálny manažér predaja v zdravotníctve, západné pobrežie
Vedieť strategické účty v zdravotníctve na západnom pobreží a predávať podnikovým zákazníkom kyberbezpečnostnú platformu CrowdStrike založenú na umelej inteligencii. Budovať vzťahy s vedením, spolupracovať s partnermi predajného kanála a zvyšovať regionálne tržby.
Spojené štáty
Kalifornia105 000 $ – 163 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zodpovedať za portfólio 30 až 40 podnikových zákazníkov v zdravotníctve.
- Vytvárať a realizovať plány pre účty, ktoré prinášajú nové obchody a zvyšujú tržby v regióne.
- Pripravovať, vyjednávať a uzatvárať zmluvy s cieľom prekračovať ciele rezervácií a tržieb.
- Identifikovať kľúčových potenciálnych zákazníkov a zabezpečovať prístup k osobám s rozhodovacou právomocou.
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, zvyčajne CIO a CSO.
- Koordinovať spoluprácu s tímami terénneho predaja, predajného kanála, marketingu, obchodných operácií, systémového inžinierstva, služieb, zákazníckej podpory a vývoja produktov.
- Spolupracovať s organizáciami predajného kanála a nadväzovať na ich vybudovanú prítomnosť a vzťahy u zákazníkov.
- Zaznamenávať, aktualizovať a zdieľať presné informácie o potenciálnych zákazníkoch v systéme Salesforce.
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom cieľovým účtom, predajom riešení alebo konzultatívnym predajom.
- Vynikajúce schopnosti riešiť problémy a analyzovať zložité problémy s viacerými faktormi.
- Znalosť kybernetickej bezpečnosti, cloudových a SaaS technológií a konkurenčných ponúk.
- Preukázateľné úspechy pri budovaní vzťahov s vedúcimi pracovníkmi na vyšších pozíciách.
- Schopnosť porozumieť tomu, ako technologické produkty a riešenia riešia obchodné problémy.
- Schopnosť vysvetľovať zložité koncepty ľuďom s rôznou úrovňou odborných znalostí.
- Výborné prezentačné, písomné a ústne komunikačné schopnosti a schopnosť uzatvárať obchody.
- Dobré schopnosti v oblasti riadenia času, organizácie a rozhodovania.
- Schopnosť pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými.
- Schopnosť pracovať na diaľku a cestovať aj s krátkym predstihom, a to až 50 % pracovného času.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom riešení vrátane rozsiahlych skúseností s predajom softvérových bezpečnostných produktov a/alebo produktov na zabezpečenie infraštruktúry podnikovým zákazníkom.
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie, prípadne rovnocenná kombinácia vzdelania a skúseností.
- Skúsenosti s využívaním technológií umelej inteligencie na zlepšovanie rozhodovania, zefektívňovanie pracovných postupov a procesov, zvyšovanie efektivity a dosahovanie obchodných výsledkov.
- benefity
Benefity
- Odmena a akciové odmeny.
- Programy na podporu fyzického a duševného zdravia.
- Dovolenka a sviatky.
- Platené voľno pri rodičovstve a osvojení dieťaťa.
- Možnosti profesijného rozvoja pre zamestnancov na každej úrovni a v každej pracovnej pozícii.
- Zamestnanecké siete, miestne skupiny a dobrovoľnícke príležitosti.
- Kultúra v kancelárii s rôznym vybavením.
- Zdravotné poistenie.
- Plán 401(k).
- Platené voľno.
- Provízie.
- Akciové odmeny.