CrowdStrike — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, заснована у 2011 році. Вона розробляє хмарні інструменти для захисту кінцевих пристроїв, ідентифікаційних даних, мереж і хмарних середовищ. Платформа Falcon поєднує штучний інтелект, видимість у реальному часі, виявлення загроз і можливості реагування, допомагаючи організаціям виявляти та зупиняти складні кібератаки. Діяльність CrowdStrike охоплює кібербезпеку, кероване виявлення загроз і реагування на них, а також прикладний штучний інтелект, підтримуючи компанії, які прагнуть посилити захист своїх систем і даних.
Регіональний менеджер із продажу у сфері охорони здоров’я, Західне узбережжя
Розвивайте стратегічні відносини з медичними організаціями на Західному узбережжі, пропонуючи корпоративним клієнтам кіберплатформу CrowdStrike на основі ШІ. Налагоджуйте зв’язки з керівниками, співпрацюйте з партнерами та збільшуйте регіональний дохід.
Опис
- Керувати портфелем із 30–40 корпоративних клієнтів у сфері охорони здоров’я.
- Розробляти й реалізовувати плани роботи з клієнтами, залучати нових замовників і збільшувати дохід у регіоні.
- Визначати умови угод, вести переговори й укладати договори, перевищуючи цільові показники бронювань і доходу.
- Виявляти перспективних клієнтів і налагоджувати доступ до осіб, які ухвалюють рішення.
- Будувати й підтримувати відносини з керівниками вищої ланки, зазвичай CIO та CSO.
- Координувати роботу з командами польових продажів, партнерського каналу, маркетингу, операційної підтримки продажів, системної інженерії, сервісу, підтримки клієнтів і розробки продуктів.
- Співпрацювати з партнерськими організаціями, використовуючи їхню усталену присутність і зв’язки в клієнтських компаніях.
- Вносити в Salesforce точні дані про потенційних клієнтів, підтримувати їх в актуальному стані та передавати колегам.
Вимоги
- Досвід цільових, комплексних або консультаційних продажів.
- Навички розв’язання проблем і здатність аналізувати складні багатофакторні завдання.
- Знання кібербезпеки, хмарних технологій і SaaS, а також пропозицій конкурентів.
- Високі результати у побудові відносин із керівниками вищої ланки.
- Здатність розуміти, як технологічні продукти й рішення допомагають розв’язувати бізнес-завдання.
- Уміння пояснювати складні поняття аудиторіям із різним рівнем підготовки.
- Відмінні навички презентації, письмової й усної комунікації та укладання угод.
- Сильні навички управління часом, організації роботи й ухвалення рішень.
- Здатність працювати самостійно й у команді.
- Готовність працювати віддалено та вирушати у відрядження з коротким попередженням, до 50% робочого часу.
- Щонайменше п’ять років досвіду комплексних продажів, зокрема значний досвід продажу корпоративним клієнтам програмних продуктів для захисту програмного забезпечення та/або інфраструктури.
- Ступінь бакалавра або магістра чи еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Досвід використання технологій ШІ для покращення ухвалення рішень, оптимізації робочих процесів, підвищення ефективності та досягнення бізнес-результатів.
- умови
Переваги
- Винагорода та програми надання акцій.
- Програми підтримки фізичного й ментального здоров’я.
- Відпустка та святкові дні.
- Оплачувана відпустка для батьків і у зв’язку з усиновленням.
- Можливості професійного розвитку для працівників будь-якого рівня та на будь-якій посаді.
- Мережі працівників, місцеві спільноти та волонтерські можливості.
- Офісна культура з додатковими зручностями.
- Медичне страхування.
- Пенсійний план 401(k).
- Оплачувана відпустка.
- Комісійні виплати.
- Гранти на акції.