CrowdStrike هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة، تأسست عام 2011، وتطوّر أدوات سحابية لحماية الأجهزة الطرفية والهويات والشبكات والبيئات السحابية. تجمع منصتها Falcon بين الذكاء الاصطناعي والرؤية الفورية وقدرات اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، لمساعدة المؤسسات على تحديد الهجمات السيبرانية المتطورة وإيقافها. وتشمل أعمال CrowdStrike الأمن السيبراني، والكشف المُدار عن التهديدات والاستجابة لها، والذكاء الاصطناعي التطبيقي، بما يدعم الشركات الساعية إلى تعزيز أمن أنظمتها وبياناتها.
مدير مبيعات الرعاية الصحية الإقليمي، الساحل الغربي
قدْ حسابات الرعاية الصحية الاستراتيجية في أنحاء الساحل الغربي، وبِع منصة CrowdStrike للأمن السيبراني المعتمدة على الذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات. أنشئ علاقات مع القيادات التنفيذية، وتعاون مع شركاء القنوات، وساهم في نمو الإيرادات الإقليمية.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا105,000 US$ – 163,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- أشرف على محفظة تضم 30 إلى 40 حسابًا لمؤسسات في قطاع الرعاية الصحية.
- طوّر خطط الحسابات ونفّذها للفوز بأعمال جديدة وزيادة الإيرادات في المنطقة.
- حدّد نطاق الاتفاقيات وتفاوض بشأنها وأتممها لتجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات.
- حدّد العملاء المحتملين الرئيسيين واحصل على فرص التواصل مع صناع القرار لديهم.
- أنشئ علاقات مع كبار القيادات وحافظ عليها، وغالبًا ما يكونون من مديري المعلومات ومديري الأمن.
- نسّق مع فرق المبيعات الميدانية والقنوات والتسويق وعمليات المبيعات وهندسة الأنظمة والخدمات ودعم العملاء وتطوير المنتجات.
- تعاون مع مؤسسات القنوات للاستفادة من حضورها وعلاقاتها الراسخة مع الحسابات.
- سجّل معلومات العملاء المحتملين الدقيقة في Salesforce، وحافظ عليها وشاركها.
المتطلبات
- خبرة في البيع للحسابات المستهدفة أو بيع الحلول أو البيع الاستشاري.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على تحليل المشكلات المعقدة متعددة العوامل.
- معرفة بتقنيات الأمن السيبراني والسحابة والبرمجيات كخدمة (SaaS)، وبالعروض المنافسة.
- سجل حافل في بناء العلاقات مع كبار التنفيذيين.
- القدرة على فهم كيفية معالجة المنتجات والحلول التقنية لمشكلات الأعمال.
- القدرة على شرح المفاهيم المعقدة لجمهور متفاوت في مستوى الخبرة.
- مهارات ممتازة في تقديم العروض والكتابة والتواصل الشفهي وإتمام الصفقات.
- مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم واتخاذ القرار.
- القدرة على العمل باستقلالية وبالتعاون مع الآخرين.
- القدرة على العمل عن بُعد والسفر بإشعار قصير، حتى 50% من الوقت.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع الحلول، تشمل خبرة كبيرة في بيع برامج الأمن و/أو منتجات أمن البنية التحتية للمؤسسات.
- درجة بكالوريوس أو ماجستير، أو مزيج معادل من التعليم والخبرة.
- خبرة في استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين اتخاذ القرار، وتبسيط سير العمل والعمليات، ورفع الكفاءة، وتحقيق نتائج الأعمال.
- المزايا
المزايا
- التعويضات ومنح الأسهم.
- برامج الصحة البدنية والنفسية.
- الإجازات والعطلات الرسمية.
- إجازة مدفوعة للوالدين وإجازة التبني.
- فرص التطوير المهني للموظفين في جميع المستويات والأدوار.
- شبكات الموظفين ومجموعات الأحياء الجغرافية وفرص التطوع.
- ثقافة مكتبية ومرافق مميزة.
- التأمين الصحي.
- خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة الأجر.
- العمولات.
- منح الأسهم.