CrowdStrike, 2011 yılında kurulmuş, uç noktaları, kimlikleri, ağları ve bulut ortamlarını korumaya yönelik bulut tabanlı araçlar geliştiren bir siber güvenlik ve SaaS şirketidir. Falcon platformu, kuruluşların gelişmiş siber saldırıları tespit edip durdurmasına yardımcı olmak için yapay zekâyı gerçek zamanlı görünürlük, tehdit tespiti ve müdahale özellikleriyle birleştirir. CrowdStrike’in çalışmaları siber güvenlik, yönetilen tespit ve müdahale ile uygulamalı yapay zekâ alanlarını kapsar ve sistemlerinin ve verilerinin güvenliğini güçlendirmek isteyen işletmeleri destekler.
Batı Yakası Bölge Sağlık Hizmetleri Satış Müdürü
CrowdStrike’ın yapay zekâ odaklı siber güvenlik platformunu kurumsal müşterilere sunarak Batı Yakası genelindeki stratejik sağlık kuruluşu hesaplarını yönetin. Üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun, kanal iş ortaklarıyla çalışın ve bölgesel geliri artırın.
Açıklama
- 30 ila 40 sağlık kuruluşuna ait kurumsal müşteri hesabından oluşan bir portföyü yönetin.
- Bölgede yeni iş kazanmak ve geliri artırmak için hesap planları geliştirin ve uygulayın.
- Rezervasyon ve gelir hedeflerini aşmak için anlaşmaların kapsamını belirleyin, müzakere edin ve sonuçlandırın.
- Önemli potansiyel müşterileri belirleyin ve karar vericilere erişim sağlayın.
- Genellikle CIO ve CSO’lar olan üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun ve sürdürün.
- Saha satış, kanal, pazarlama, satış operasyonları, sistem mühendisliği, hizmetler, müşteri desteği ve ürün geliştirme ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Kanal kuruluşlarıyla iş birliği yaparak bu kuruluşların yerleşik hesap varlığından ve ilişkilerinden yararlanın.
- Potansiyel müşterilere ilişkin doğru bilgileri Salesforce’a kaydedin, güncel tutun ve paylaşın.
Gereksinimler
- Hedef hesap, çözüm veya danışmanlık odaklı satış deneyimi.
- Güçlü problem çözme becerileri ve karmaşık, çok faktörlü sorunları analiz edebilme yeteneği.
- Siber güvenlik, bulut ve SaaS teknolojileri ile rakip ürün ve hizmetler hakkında bilgi.
- Üst düzey yöneticilerle ilişki kurma konusunda güçlü bir başarı geçmişi.
- Teknoloji ürün ve çözümlerinin iş sorunlarını nasıl ele aldığını anlama yeteneği.
- Karmaşık kavramları farklı uzmanlık düzeylerine sahip kişilere açıklayabilme yeteneği.
- Sunum, yazılı ve sözlü iletişim ile satış kapatma becerileri.
- Güçlü zaman yönetimi, organizasyon ve karar verme becerileri.
- Bağımsız olarak ve iş birliği içinde çalışabilme yeteneği.
- Uzaktan çalışabilme ve kısa sürede seyahat edebilme; çalışma süresinin yüzde 50’sine kadar seyahat edebilme.
- Kurumsal müşterilere yazılım güvenliği ve/veya altyapı güvenliği ürünleri satışı konusunda önemli deneyim dâhil, çözüm odaklı satışta en az beş yıllık deneyim.
- Lisans veya yüksek lisans derecesi ya da eğitim ve deneyimin eşdeğer bir bileşimi.
- Karar alma süreçlerini iyileştirmek, iş akışlarını ve süreçleri kolaylaştırmak, verimliliği artırmak ve iş sonuçlarını desteklemek için yapay zekâ teknolojilerini kullanma deneyimi.
- Yan haklar
Yan Haklar
- Ücret ve hisse ödülleri.
- Fiziksel ve zihinsel sağlığı destekleyen programlar.
- Yıllık izin ve tatiller.
- Ücretli ebeveynlik ve evlat edinme izni.
- Her seviyedeki ve roldeki çalışanlara yönelik mesleki gelişim fırsatları.
- Çalışan ağları, bölgesel topluluk grupları ve gönüllülük fırsatları.
- Olanaklar sunan ofis kültürü.
- Sağlık sigortası.
- 401(k) emeklilik planı.
- Ücretli izin.
- Komisyonlar.
- Hisse hibeleri.