CrowdStrike — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, основанная в 2011 году. Она разрабатывает облачные инструменты для защиты конечных устройств, идентификационных данных, сетей и облачных сред. Платформа Falcon объединяет искусственный интеллект, видимость в реальном времени, обнаружение угроз и возможности реагирования, помогая организациям выявлять и останавливать сложные кибератаки. Деятельность CrowdStrike охватывает кибербезопасность, управляемое обнаружение угроз и реагирование на них, а также прикладной искусственный интеллект, поддерживая компании, стремящиеся повысить защищённость своих систем и данных.
Региональный менеджер по продажам в сфере здравоохранения, Западное побережье
Развивайте стратегические отношения с медицинскими организациями на Западном побережье, предлагая корпоративным клиентам киберплатформу CrowdStrike на базе ИИ. Выстраивайте связи с руководителями, взаимодействуйте с партнёрами и увеличивайте региональную выручку.
Описание
- Управлять портфелем из 30–40 корпоративных клиентов в сфере здравоохранения.
- Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами, привлекая новых заказчиков и увеличивая выручку в регионе.
- Определять условия сделок, вести переговоры и заключать договоры, превышая целевые показатели по объёму бронирований и выручке.
- Выявлять перспективных клиентов и устанавливать контакты с лицами, принимающими решения.
- Выстраивать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена, обычно CIO и CSO.
- Координировать работу с отделами полевых продаж, партнёрского канала, маркетинга, операционной поддержки продаж, системной инженерии, сервисного обслуживания, поддержки клиентов и разработки продуктов.
- Сотрудничать с партнёрскими организациями, используя их существующее присутствие и связи в клиентских компаниях.
- Вносить в Salesforce точные сведения о потенциальных клиентах, поддерживать их в актуальном состоянии и передавать коллегам.
Требования
- Опыт целевых, комплексных или консультативных продаж.
- Навыки решения задач и способность анализировать сложные проблемы с множеством факторов.
- Знание кибербезопасности, облачных технологий и SaaS, а также конкурирующих предложений.
- Подтверждённый опыт выстраивания отношений с руководителями высшего звена.
- Способность понимать, как технологические продукты и решения помогают решать бизнес-задачи.
- Умение объяснять сложные понятия аудиториям с разным уровнем подготовки.
- Отличные навыки презентации, письменной и устной коммуникации, а также заключения сделок.
- Навыки управления временем, организации работы и принятия решений.
- Способность работать как самостоятельно, так и в сотрудничестве с командой.
- Готовность работать удалённо и отправляться в поездки по короткому уведомлению, до 50% рабочего времени.
- Не менее пяти лет опыта комплексных продаж, включая значительный опыт продажи корпоративным клиентам программных продуктов для защиты программного обеспечения и/или инфраструктуры.
- Степень бакалавра или магистра либо эквивалентное сочетание образования и опыта.
- Опыт применения технологий ИИ для повышения качества принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
- условия
Преимущества
- Вознаграждение и программы предоставления акций.
- Программы поддержки физического и психического здоровья.
- Отпуск и праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и отпуск при усыновлении.
- Возможности профессионального развития для сотрудников любого уровня и на любой должности.
- Сети сотрудников, местные сообщества и волонтёрские возможности.
- Офисная культура с дополнительными удобствами.
- Медицинское страхование.
- Пенсионный план 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.
- Комиссионные выплаты.
- Гранты на акции.