CrowdStrike 是一家成立于 2011 年的网络安全与软件即服务（SaaS）公司，开发用于保护终端、身份、网络和云环境的云端工具。其 Falcon 平台将人工智能与实时可见性、威胁检测和响应能力相结合，帮助组织识别并阻止复杂的网络攻击。CrowdStrike 的业务涵盖网络安全、托管检测与响应以及应用型人工智能，为希望加强系统和数据安全的企业提供支持。
西海岸区域医疗保健销售经理
负责西海岸战略医疗保健客户，向企业客户销售 CrowdStrike 的原生 AI 网络安全平台。 拓展高管关系，与渠道伙伴合作，推动区域收入增长。
描述
- 负责管理 30 至 40 个医疗保健企业客户。
- 制定并执行客户计划，赢得新业务并推动区域收入增长。
- 确定合作范围、开展谈判并促成协议，超越签约额和收入目标。
- 识别重要潜在客户，并争取与其决策者建立联系。
- 与高级管理人员建立并维护关系，通常包括 CIO 和 CSO。
- 协调现场销售、渠道、营销、销售运营、系统工程、服务、客户支持和产品开发团队。
- 与渠道组织合作，借助其现有客户覆盖和关系开展业务。
- 在 Salesforce 中准确记录、维护并分享潜在客户信息。
任职要求
- 具备目标客户销售、解决方案销售或顾问式销售经验。
- 具备出色的问题解决能力，能够分析复杂的多因素问题。
- 了解网络安全、云和 SaaS 技术及竞争产品。
- 拥有与高级管理人员建立关系的出色业绩记录。
- 能够理解技术产品和解决方案如何解决业务问题。
- 能够向专业水平各异的受众讲解复杂概念。
- 具备出色的演示、写作、口头沟通和成交能力。
- 具备出色的时间管理、组织和决策能力。
- 能够独立工作，也能协作开展工作。
- 能够远程工作并接受临时出差，出差时间最高可达 50%。
- 至少五年解决方案销售经验，其中包括丰富的软件安全和/或基础设施安全产品企业销售经验。
- 拥有学士或硕士学位，或具备同等的教育与工作经验组合。
- 具备使用 AI 技术改进决策、简化工作流程和流程、提高效率并推动业务成果的经验。
- 福利
福利待遇
- 薪酬和股权奖励。
- 身心健康计划。
- 休假和节假日。
- 带薪育儿假和收养假。
- 为各级别、各岗位员工提供的职业发展机会。
- 员工社群、地区邻里小组和志愿服务机会。
- 配备便利设施的办公文化。
- 健康保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 带薪休假。
- 佣金。
- 股权授予。