CrowdStrike to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, założona w 2011 roku. Tworzy chmurowe narzędzia do ochrony urządzeń końcowych, tożsamości, sieci i środowisk chmurowych. Platforma Falcon łączy sztuczną inteligencję, widoczność w czasie rzeczywistym oraz funkcje wykrywania zagrożeń i reagowania na nie, pomagając organizacjom identyfikować i powstrzymywać zaawansowane cyberataki. Działalność CrowdStrike obejmuje cyberbezpieczeństwo, zarządzane wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, a także zastosowania sztucznej inteligencji, wspierając firmy dążące do zwiększenia bezpieczeństwa swoich systemów i danych.
Regionalny kierownik sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia, Zachodnie Wybrzeże
Rozwijaj strategiczne relacje z placówkami ochrony zdrowia na Zachodnim Wybrzeżu, oferując klientom korporacyjnym platformę cyberbezpieczeństwa CrowdStrike opartą na AI. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, współpracuj z partnerami i zwiększaj przychody w regionie.
Stany Zjednoczone
Kalifornia105 000 $ – 163 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzać portfelem od 30 do 40 klientów korporacyjnych z sektora ochrony zdrowia.
- Opracowywać i realizować plany obsługi klientów, pozyskiwać nowych kontrahentów i zwiększać przychody w regionie.
- Określać zakres umów, negocjować je i finalizować, przekraczając cele dotyczące wartości zawartych umów i przychodów.
- Wskazywać kluczowych potencjalnych klientów i uzyskiwać dostęp do osób decyzyjnych.
- Budować i utrzymywać relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, zwykle CIO i CSO.
- Koordynować działania z zespołami sprzedaży terenowej, kanału partnerskiego, marketingu, operacji sprzedaży, inżynierii systemowej, usług, obsługi klienta i rozwoju produktów.
- Współpracować z organizacjami partnerskimi, wykorzystując ich ugruntowaną obecność i relacje z klientami.
- Rejestrować, aktualizować i udostępniać dokładne informacje o potencjalnych klientach w Salesforce.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży do klientów docelowych, sprzedaży rozwiązań lub sprzedaży doradczej.
- Umiejętność rozwiązywania problemów i analizowania złożonych zagadnień o wielu czynnikach.
- Znajomość cyberbezpieczeństwa, chmury i technologii SaaS oraz ofert konkurencji.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Umiejętność rozumienia, jak produkty i rozwiązania technologiczne odpowiadają na problemy biznesowe.
- Umiejętność wyjaśniania złożonych zagadnień odbiorcom o różnym poziomie wiedzy.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne, pisemne i werbalne oraz zdolność finalizowania sprzedaży.
- Dobre umiejętności zarządzania czasem, organizacji pracy i podejmowania decyzji.
- Umiejętność samodzielnej pracy i współpracy z zespołem.
- Gotowość do pracy zdalnej i podróży przy krótkim wyprzedzeniu, do 50% czasu pracy.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań, w tym znaczące doświadczenie w sprzedaży przedsiębiorstwom oprogramowania zabezpieczającego i/lub produktów do zabezpieczania infrastruktury.
- Tytuł licencjata lub magistra albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
- Doświadczenie w wykorzystywaniu technologii AI do usprawniania podejmowania decyzji, optymalizacji procesów i przepływów pracy, zwiększania efektywności oraz osiągania wyników biznesowych.
- benefity
Benefity
- Wynagrodzenie i nagrody w formie akcji.
- Programy wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne.
- Urlop i dni świąteczne.
- Płatny urlop rodzicielski i adopcyjny.
- Możliwości rozwoju zawodowego dla pracowników na każdym szczeblu i stanowisku.
- Sieci pracownicze, lokalne grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu.
- Kultura biurowa z dodatkowymi udogodnieniami.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Plan emerytalny 401(k).
- Płatny czas wolny.
- Prowizje.
- Granty akcyjne.